Deutsche mittelständische Unternehmen werden im Messejahr 2015/2016 erneut über 40 Prozent ihres gesamten Kommunikationsetats für Messebeteiligungen ausgeben (AUMA Messetrend 2015).* Für acht von zehn ausstellenden Unternehmen sind Fachmessen sehr wichtig oder wichtig im Kommunikationsmix. Damit stehen sie auf Platz zwei vor der eigenen Homepage und dem persönlichen Verkauf oder Außendienst. Wenn die Messebeteiligung so wichtig ist und so viel Budget hineinfließt, warum gibt dann jeder zweite Besucher von Fachmessen (57 Prozent) an, nach einem Informationsgespräch am Messestand nichts mehr von den Firmen gehört zu haben, obwohl das Unternehmen die Kontaktdaten aufgenommen hat (quickLead, 2014)?**
Mit den folgenden Tipps verschenken Unternehmen kein Messe-Lead-Potenzial mehr.