Darum dürfen Unternehmen den Marketing-Trend 2017 nicht mehr ignorieren
Ja, König Kunde ist gemütlich geworden. Oder nennen wir es doch lieber: effizient. Warum eine ganze Webseite durchklicken, wenn es auch ein kurzes Video tut? Warum ellenlange Produkttexte lesen, wo es doch Online-Tutorials gibt? Die kurze Aufmerksamkeitsspanne, das flüchtige Surfverhalten und die permanente Reizüberflutung im Internet verleiten Konsumenten immer häufiger dazu, den Play-Knopf zu drücken anstatt die Augäpfel von links nach rechts zu bewegen.
Das wissen nicht nur wir, das weiß auch die Marketing-Welt – und erobert konsequentermaßen seit einiger Zeit mit Erklärvideos unsere Feeds und Aufmerksamkeit. Und ob wir es uns eingestehen wollen oder nicht, sie tun dies ziemlich erfolgreich.
Warum sich der Einsatz von Videos für so ziemlich jedes Unternehmen lohnt?
Hier gibt es Antworten!
Videos werden im Marketing eine so große Rolle einnehmen wie noch nie zuvor. Eine Studie fand heraus: Marketers wollen 2017 noch stärker in Plattformen wie YouTube (46 %) oder Facebook Video (33 %) investieren. Die Clips sind aus der digitalen Informationsübermittlung nicht mehr wegzudenken – und doch fehlen gerade Startup-Marketers in Budgetdiskussionen stichhaltige Argumente für ihren Einsatz.
Was also hat ein Video, was ein Text nicht hat? Und was sind die Benefits für Unternehmen?
Kaufanreize schaffen: 6 Dinge, die nur Videos können
1. Einfache Kommunikation
Wir mögen es einfach, wir mögen es schnell, wir mögen Unterhaltung. Erklärvideos zielen auf genau diese Bedürfnisse ab. Denn sie wecken unser Interesse schneller und vermitteln Komplexes verständlicher als das geschriebene Wort. Videos sind zudem das ideale Mittel, um das Schema „Problem – Lösung – Handlung“ informativ und unterhaltsam darzustellen – bei stark erklärungsbedürftigen Produkten eignet sich hier beispielsweise überspitztes Storytelling. Das Ergebnis? Die Kaufanreize der Zuschauer werden getriggert.
2. Aktivierende Emotionen
Was wäre ein Film ohne Gefühle? Was etwas kitschig klingt, sollten Marketing-Verantwortliche auf gar keinen Fall unterschätzen. Denn: Durch eine emotionale Ansprache verstehen Zuschauer den Nutzen eines Angebotes besser und treffen deswegen schneller eine Kaufentscheidung. In Erklärvideos stellt oft eine fiktive Hauptfigur ein alltägliches Problem einer bestimmten Zielgruppe dar. Die Zuschauer identifizieren sich mit dem Charakter, erleben einen „Aha!“-Effekt – und zeigen sich damit ein viel höheres Interesse am Produkt.
Wer sich einen Überblick über die Wirkung von Erklärvideos verschaffen will, findet hier jede Menge Infos!
3. Hoher Lerneffekt
Eine Studie zeigte: Erklärvideos erzielen einen signifikanten Lernzuwachs, gerade bei denjenigen, die sich vorher nicht mit der Materie beschäftigt haben. Denn die Verschmelzung von bewegten Bildern, eingeblendetem Text und gesprochenem Wort zielt auf mehrere Sinne gleichzeitig ab, und dieser multimediale Charakter sorgt für ein verbessertes Verständnis. Was das für Unternehmen bedeutet? Unbedachte neue Kundengruppen – und mehr Umsatz.
4. Starkes Branding
Durch Videos nehmen Verbraucher Unternehmen ganz anders wahr. Nehmen wir als Beispiel einen Grill-Onlineshop: Ein Erklärvideo kann hier nicht nur die verschiedenen Modelle und Funktionsweisen veranschaulichen, sondern auch Hilfe zum Bestell- oder Lieferprozess geben. Das beseitigt Unsicherheiten vor dem Kauf. Oder warum nicht direkt auf der Startseite ein Imagevideo einbinden, welches den Unternehmens-USP verdeutlicht? Das präsentiert den Onlineshop als Experten auf seinem Gebiet, was Vertrauen auf Verbraucherseite schafft – und die Chancen erhöht, dass sie auch zu kaufenden Kunden werden.
Stil, Skript, Stimme: Der Erfolg oder Misserfolg eines Videos hängt von vielen Faktoren ab. Deshalb: Videoproduktionen immer in die Hände eines Profis geben.
5. Angenehme Kürze
„Keep it short and simple“: Beim KISS-Prinzip liegt die Würze in der Kürze. Verbraucher sind dankbar über jede Sekunde, die sie bei der Informationsbeschaffung sparen. Zwei Minuten sind bei Online-Videos meist die Schmerzgrenze. Doch wie soll man alles in 120 Sekunden unterbringen? Die Antwort lautet: Gar nicht. Bei Erklärvideos geht es nicht darum, umfassende Informationen zu liefern, sondern die wichtigsten Aspekte prägnant auf den Punkt zu bringen, um Zuschauern ein Gefühl für Produkt, Service oder Unternehmen zu vermitteln.
6. Internationale Adaption
Einmal produziert, hundertmal verwendet. Dank Untertitel oder Voice-over lassen sich Videos an jedes beliebige Land anpassen – optimal für expandierende Unternehmen. Verkaufsabschlüsse werden so auch in internationalen Gefilden wahrscheinlicher. Der Film kann zudem über Jahre hinweg vielseitig eingesetzt und auf reichweitenstarken Plattformen vermarktet werden. SEO nicht vergessen!
Ein Erklärvideo erklärt die Vorteile eines Erklärvideos
Videos als lukratives Werbemittel für Startups
Gerade als Gründer hat man es nicht immer leicht. Da entwickelt man ein gutes Produkt – aber die Verbraucher verstehen es nicht in seiner Gänze. Je ungewöhnlicher eine neue Geschäftsidee, desto häufiger wird man auf dieses Problem treffen. Ein Erklärvideo ist hier die ideale Lösung.
Kosten sind bei Startups natürlich immer Thema Nummer eins. Erklärvideos lassen sich jedoch günstig produzieren; ein mittleres Budget reicht vollkommen aus. Gründer erzielen in der Regel schnell den gewünschten Return on Investment, sofern sie die Sache professionell angehen und sich sicher sind, dass dieses Medium für den Zweck geeignet ist.
Vom Besucher zum Kunden – so klappt’s mit der Conversion Rate
Wie setze ich mein Produkt am besten in Szene? Wie bekomme ich einen roten Faden in die Geschichte? Und wie bringe ich mein Corporate Design mit ein? Die wenigsten Startups sind Experten auf dem Gebiet der Videoproduktion, und sollten Kampagnen als Laien lieber nicht alleine durchziehen.
Aber dafür gibt es ja Profis.
Erklärungsvideo.ch ist ein Anbieter, der seit vielen Jahren Startups aus der DACH-Region im Videomarketing berät. Das Unternehmen kümmert sich um den gesamten Prozess der Videoerstellung: Nach einer ersten Beratungsrunde entwickelt das Team Geschichte und Storyboard. Kunden können hier so lange Feedback geben, bis alles zu ihrer Zufriedenheit ist. Steht das Konzept, geht es an die Animation.
Zu den Kunden zählen unter anderem Microsoft, IFJ Startup-Support, Nivea oder Coca-Cola. Das Team hat bereits mehr als 900 Videos im B2B-Bereich erstellt.
Hier können Interessierte ein unverbindliches Angebot einholen!