Konkret wird derzeit eine Version für Apples iOS umgesetzt. Erweitert wird das Geschäftsmodell mit einer personalisierten Abo-Option, die für Ende 2013 geplant ist. Neben Need-CEO Matt Alexander gehören zum Verwaltungsrat auch Carl Sparks, CEO bei Travelocity (www.travelocity.de) und ehemaliger CEO der Gilt Groupe (www.gilt.com), und Trey Bowles, der zuvor CEO bei Big Jump Media war.

Instagram vor Einführung von kurzen Videos?

Ist der nächste Hoffnungsschimmer Twitters, langfristig den Social-Network-Olymp umzukrempeln, dahin? Gerade erst schnellten die Zahlen von Twitters Kurz-Videodienst Vine in die Höhe, nun präsentiert Facebooks Bilderdienst Instagram angeblich auf dem am 20. Juni stattfindenen Presseevent ebenfalls die Integration von kurzen Clips in seinen Dienst, berichtet TechCrunch.

Wird auch der gemutmaßte neue Instagram-Service bis zur Unkenntlichkeit gefilterte multimediale Erzeugnisse und Essens-Porträts im Übermaß liefern?

Bild: Flickr/kylemj6997

Banco Santander investiert in iZettle

Die, gemessen am Börsenwert, größte Bank der Eurozone, die Banco Santander, hat sich mit über fünf Millionen Euro am Mobile-Payment-Anbieter iZettle (www.izettle.de) beteiligt. „Wir möchten iZettle weltweit einführen. Dazu benötigen wir strategische Partnerschaften mit den führenden Banken der Welt“, sagt iZettle-Mitgründer und -CEO Jacob de Geer. „Unsere Beziehung zur Banco Santander ist für den Übergang von lokalen zu internationalen Dienstleistungen von zentraler Bedeutung.“

Update vom 18. Juni 2013: Gesagt, getan – iZettle gibt in Kooperation mit der Banco Santander den ersten Schritt zur Expansion außerhalb Europas bekannt: Der Startschuss fällt in Mexiko. Neuer Managing Director von iZettle in Mexiko wird Luis Areco, der bisherige Visa-Executive-Managing-Director in Mexiko. Gleichzeitig führt der Payment-Dienst einen neuen Mini-Kartenleser ein.

shortcode -->iZettle ist ein aus Schweden stammendes Mobile-Payment-Startup nach dem Vorbild von Square (www.square.com). Der im Jahre 2010 gegründete Dienst erlaubt die Annahme von EC- und Kreditkarten-Zahlungen via Smartphone und Tablet. Der Nutzer zahlt für diesen Service 2,75 Prozent der Transaktionssumme. Im Oktober 2012 startete iZettle auch in Deutschland. Bekanntere Mittbewerber in diesem Segment sind Payleven (www.payleven.de) aus dem Hause Rocket Internet (www.rocket-internet.de), SumUp (www.sumup.de) und Streetpay (www.streetpay.com).

Bild: iZettle

Wenn einer eine Reise tut

„Connects Europe with the Valley“ – das ist das Motto des Valley Camps von Vertical Media (www.vmpublishing.com), das im Oktober zum vierten Mal stattfindet. Eine Woche lang vernetzen sich europäische Gründer, Unternehmer und Investoren mit der amerikanischen Startup-Szene. Auf der Suche nach Inspiration, Kapital und Austausch werden sowohl die Büros der internationalen Player der Digitalwirtschaft besucht, als auch spezielle Networking-Events veranstaltet. Ganz besonderer Augenmerk wird auf den Kontakt zu amerikanischen VCs gelegt – denn wie mittlerweile hinreichend bekannt ist, fließen hier ganz andere Größenordnungen an Kapital.

shortcode -->Und obwohl die deutschen Startups mittlerweile mehr im internationalen Fokus stehen, bleibt der Unterschied zum US-Ökosystem nach wie vor groß – speziell im Tech-Mekka Silicon Valley. Deswegen kommen Unternehmer und Investoren aus Deutschland und Europa vom 6. bis 12. Oktober direkt in das Herz der globalen Tech-Szene und können ihre Unternehmen auf dem amerikanischen Markt vernetzen.

Mitkommen – mitgestalten!

Bewerben braucht sich niemand fürs Valley Camp: Jeder kann sich der Delegation anschließen. Um Flüge und Unterkunft kümmern sich die Teilnehmer selbst – zur Abstimmung mit den anderen Valley Campern gibt es ein Facebook-Event.

Doch nicht nur das Teilnehmerfeld des Valley Camps ist für jeden offen – auch die Mitorganisation ist erwünscht. Jeder, der Kontakte oder Ideen einbringen oder ein eigenes Event organisieren möchte, ist herzlich dazu eingeladen. Vertical Media kümmert sich um die Rahmenbedingungen, die einzelnen Satellites werden aber gecrowdsourced und von den Teilnehmern mitgestaltet.

Ähnlich wie es beispielsweise der German Silicon Valley Accelerator macht, möchte auch das Valley Camp einen direkteren Kontakt zwischen der amerikanischen und europäischen Tech-Szene herstellen. Gerade durch den unmittelbaren Kontakt zwischen Executives aus dem Valley und Europa können potentielle Kooperationen oder Investments wesentlich einfacher angebahnt werden und das geschäftliche Netzwerk automatisch vergrößert werden.

Das Valley Camp gibt es seit 2011, zunächst veranstaltet von Team Europe. Nach der Übernahme von CEO Event hat nun Vertical Media die Organisation übernommen. Im letzten Oktober kamen bereits über 40 europäische Teilnehmer mit, langfristig soll die Delegation auf über hundert Leute anwachsen.

Unterkunft suchen, Flug buchen, dabei sein

CEOs, Unternehmer, Investoren oder Business Angels, die auf der einwöchigen Valley Camp-Reise dabei sein möchten, finden alle Informationen und Kontakt zu den Mitreisenden auf Facebook.

Veranstaltungsinformationen kompakt

• Ort: Silicon Valley, USA (verschiedene Locations)
• Datum: Sonntag, der 6. Oktober bis Samstag, der 12. Oktober 2013
• Kosten: Für die Teilnehmer sind die einzelnen Events des Valley Camps umsonst, Flüge und Unterkunft bezahlen die Teilnehmer selbst

Bild: Nora-Vanessa Wohlert

Disclaimer: Team Europe und Felix Haas sind Gesellschafter der Vertical Media GmbH, dem Medienhaus von Gründerszene. Weitere Informationen zur Vertical Media GmbH hier: www.vmpublishing.com.

Deezer im Mini und BMW ConnectedDrive

Der Musikstreaming-Dienst Deezer (www.deezer.com, in Deutschland kurz vor Spotify aktiv geworden) vermeldet den nächster Schritt seiner seit Ende Mai bestehenden BMW-Kooperation. Neben der Integration in das Mini Entertainmentsystem ist Deezer fortan auch Teil des BMW-ConnectedDrive-Systems. Dort gesellt sich der Dienst zu anderen über das Lenkrad bedienbaren Services wie etwa Facebook und Twitter oder den Musik-Anbietern Rara (www.rara.com) und Pandora (www.pandora.com).

shortcode -->„Deezer ist mit 25 Millionen Songs in über 180 Ländern verfügbar, die Partnerschaft mit einer ebenfalls global erfolgreichen Marke wie BMW ist für uns daher ein logischer Schritt“, sagt Milan Goltz, Deezer-Managing-Director-Dach. Neben BMW ging Deezer unter Führung von CEO Axel Dauchez weitere Kooperationen ein. Unter anderem im März dieses Jahres mit Axel Springer und dessen Musik-Publikationen Rolling Stone, Musikexpress und Metal Hammer.

Bild: BMW

Spotify weiter top, Skype wächst

Gründerszene präsentiert regelmäßig in Kooperation mit dem Analyse-Tool Metricsmonk die am besten laufenden Apps für Facebook in Deutschland. Spotify konnte von März bis April 100 Prozent Gewinn gutmachen und diesen Wert auch im Juni halten. Ein leichter Zuwachs auch für Microsoft mit seinem Chat-Programm Skype, womöglich bedingt durch deren derzeitig allgegenwärtige Marketing-Aktion. Anfang April war zudem der Umzug von Windows Live auf Skype vollzogen. Kontraproduktiv: Angeblich liest Microsoft mit. Während sich Zoosk komplett aus der Top-10 verabschieden musste, konnte sich SoundCloud (www.soundcloud.com) nach einem schwachen Mai wieder etwas erholen. Stark im Kommen: Together.

Rank_	Application	Monthly Active Users (MAU)
1.	Spotify	2,121,821
2.	Skype	1,230,673
3.	HTC Sense	1,054,807
4.	Together	714,803
5.	Static HTML: iframe tabs	667,579
6.	Xperia™ Smartphone from Sony_	640,547
7.	Microsoft	628,753
8.	TripAdvisor	592,337
9.	Static Iframe Tab	582,154
10.	SoundCloud	519,696

King.com verdrängt Zynga

shortcode -->Das sich bereits im Mai im Abwärtstrend befindene Stick Run von Manuel Otto verliert weiter Boden und erreicht keinen Platz unter den besten zehn. Dagegen konnten unter anderem viele Spiele erstmalig wieder bessere Ergebnisse erzielen: zum Beispiel Pet Rescue Saga, Candy Crush Saga und Bubble Witch Saga von King.com oder Diamond Dash von Wooga (nach leichtem Schwächeln aktuell wieder im Aufschwung) – Woogas Bubble Island und Monster World mussten sich aus der Liste allerdings verabschieden.

Ebenfalls ein bitterer Monat für den von schlechten Neuigkeiten geplagten Publisher Zynga: Derzeit weiter im Fallen sind Spiele wie Farmville 2 und Texas HoldEm Poker. Criminal Case von Pretty Simple hingegen befindet sich wie auch im Vormonat weiterhin im Aufwärtstrend und konnte abermals zweistellige Prozente gutmachen. Neu dabei sind Pengle, Pyramid Solitaire Saga und Top Eleven Be a Football Manager.

Rank_	Games	Monthly Active Users (MAU)
1.	FarmVille 2	1,230,601
2.	Pet Rescue Saga	1,156,814
3.	Candy Crush Saga	1,129,997
4.	Diamond Dash	978,833
5.	Bubble Witch Saga	821,495
6.	Criminal Case	806,525
7.	Texas HoldEm Poker	493,388
8.	Pengle	449,314
9.	Pyramid Solitaire Saga	434,360
10.	Top Eleven Be a Football Manager_	426,754

Bild: Sean MacEntee / flickr

Die Mär vom Online-Drogeriemarkt

E-Commerce und Drogerie-Artikel, diese Liaison stand bisher fast nie unter einem guten Stern! Nicht nur AllesAnna (www.allesanna.de) und Beautydeal (www.beautydeal.de), auch All-In-One-Anbieter wie Shopperella (www.shopperella.de) und (einstige) Offline-Riesen wie Schlecker kapitulierten vor den niedrigen Margen und der Online-Shopping-Unlust der Deutschen in diesem Segment. Lucrato (www.lucrato.de) wollte vieles, vielleicht sogar alles besser machen – oder zumindest anders: einen Drogeriemarkt-Preisvergleich. Das sollte den Durchbruch für alle bisher gescheiterten Konzepte im Online-Drogerie-Bereich bringen. Es klang so vielversprechend…

Ein Preisvergleich, der für den Kunden das beste Produktangebot aller Drogerie-Anbieter liefert, sollte  den Warenkorb des Berliner Startups kontinuierlich füllen. Ein USP als Aggregator in einem Markt, der erst noch aus dem Dornröschenschlaf wachgeküsst werden muss – das lockte auch eine Vielzahl investitionsstarker Finanzgeber auf den Plan.

shortcode --> Für VC-Geber wie die Mediengruppe Pressedruck (www.mediengruppe-pd.de) und die IBB Beteiligungsgesellschaft (www.ibb-bet.de) schien das Startup der beiden WHU-Absolventen Constantin Rosset und Philipp Pünjer alle Faktoren zu erfüllen: „Lucrato überzeugte uns sofort, sowohl vom Geschäftsmodell, als auch vom zielstrebigen Management-Team. Der starke Shift hin zum E-Commerce und der Einstieg über Drogerieprodukte erscheint uns als vielversprechend“, ließ sich Zeller von der IBB zum damaligen Investment auf Gründerszene zitieren.

Die Homepage, eine Geisterstadt

Die Metamorphose vom normalen Online-Drogerie-Shop LisaLiefert (www.lisaliefert.de) zu Lucrato vollzogen die Gründer in Rekordzeit – nicht nur den Namen betreffend, sondern auch in Bezug auf die thematische Ausrichtung mit Vergleichsfunktionen. Ende August 2011 wurden auf der unternehmenseigenen Facebook-Seite noch Jobs beworben, am 19. September 2011 hieß es dann an gleicher Stelle: „Das neue Design ist online! Viel Spaß beim durchstöbern… “

Seither rührte sich auf den Social-Media-Kanälen des Startups nichts mehr. Auch der Web-Auftritt von Lucrato erinnert heute an eine Geisterstadt: Endlose Ladezeiten, außer Amazon nur Rossmann als Vergleichspartner, veraltete Kontakt-Adressen mit automatisch generierten Computerstimmen und ein steriles Weiß, das den Hintergrund der Website wie ein Leichentuch einkleidet.

„Das Timing lief definitv bei Lucrato verkehrt“

Auf Nachfrage erreicht Gründerszene den Co-Gründer Philipp Pünjer in Russland. Man habe den Online-Shop in eine Art Standby-Modus versetzt. „Wir haben das Team reduziert und treiben die Plattform derzeit nicht aktiv voran“, so Pünjer.

Er gesteht ein, dass das Timing bei Lucrato einfach nicht gestimmt habe, gibt sich jedoch nach wie vor vom Geschäftsmodell überzeugt: „Ein Modell wie Lucrato lohnt sich wirtschaftlich jedoch nur dann, wenn der Markt groß genug ist und die Player ausreichend professionell sind. Das ist heute noch nicht der Fall. Wir haben Lucrato jedoch nicht abgeschrieben, nur zurückgefahren. Wir warten auf den richtigen Zeitpunkt.”

Von einem Scheitern ist aber nur indirekt die Rede. „Lucrato ist in Deutschland zu einem vielversprechenenden, aber leider immer noch zu frühen Zeitpunkt gestartet.“

Emerging Markets? Go Russia!

Mit Warten allein hat sich das einstige Lucrato-Gründerteam die letzten zwölf Monate nicht die Zeit vertrieben. Die Spur von Pünjer und Rosset führt nach Moskau und zu einem bisher kaum bekannten Startup namens Admoment (www.admoment.ru).

Interessant daran ist, dass Eventure Capital Partners im Frühjahr 2012 einen zweistelligen Millionen-Betrag in Fast Lane Ventures investierte – Gründerszene berichtete darüber. Wie passt das alles zusammen?

Bild: Bestimmte Rechte vorbehalten von iamuday

]]> http://www.gruenderszene.de/allgemein/lucrato-russland-admoment/feed 0 http://www.gruenderszene.de/wp-content/uploads/2013/06/Ghost-Town.jpg image/jpeg http://www.gruenderszene.de/allgemein/die-equity-story?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=rss&utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=die-equity-story http://www.gruenderszene.de/allgemein/die-equity-story#comments Tue, 18 Jun 2013 08:00:35 +0000 Peter Guggi http://www.gruenderszene.de/?p=128579

Eine Richtungsentscheidung

So manches Startup moderiert im Zuge der Kapitalsuche Konzepte auf zu vielen Seiten oder Folien an,  bevor der eigentliche Mehrwert für Kunden beziehungsweise Nutzer dargestellt wird und vergibt sich  schon dadurch die Chance das Interesse potenzieller Investoren zu wecken und zu erhalten. Selbst Teams, die schnell auf das Wesentliche zu sprechen kommen, laufen aber Gefahr am ureigenen Interesse des Investors, der Vermehrung des eingesetzten Kapitals, vorbei zu argumentieren.

Nun ist es eine ökonomische Binsenweisheit, dass Einnahmen die Ausgaben so bald als möglich übersteigen sollten. Fremdkapitalgeber und stille Beteiligte interessiert dies auch, insofern als Tilgungen und etwaige Zinsen nur so bedient werden können.

Venture Capital- und Business Angel Investoren werden für das Risiko, das sie bei Eigenkapital (englisch Equity) – Investitionen aber vor allem dann belohnt, wenn der Unternehmenswert zwischen Investition und Exit drastisch gesteigert wird.

Die Equity-Story in der Praxis

Sprechen Berater nun davon die „Equity-Story“ zu entwickeln, so ist damit  gemeint das Wertsteigerungspotenzial eines Unternehmens aufzuzeigen. Der absolute Wert der Anteile eines Investors korreliert natürlich mit dem Wert des Unternehmens an sich und dieser Wert hat, wie Akquisitionen von Startups immer wieder zeigen, nur zum Teil damit zu tun, ob bereits Erträge abgeworfen werden.

Viel entscheidender ist es in der frühen Phase, ob das Unternehmen in den nächsten drei bis fünf Jahren seine Stellung im Markt soweit festigt, dass ein Fortbestand wahrscheinlich ist (und es möglichst stark wächst) – und ob die Crew das Schiff in eine Situation manövrieren kann, die eine Akquise durch einen strategischen Käufer (also einen sogenannten „Trade Sale“, wir vernachlässigen hier IPO Szenarien) zumindest nahelegt.

Das dem Investor zu vermitteln setzt etwas mehr voraus als viele Unternehmer bereit sind in ihren Businessplan zu investieren, zumal:

1. Eine detaillierte Analyse der Trends im Markt – inklusive sinnvoller Schlussfolgerungen
2. Eine kritische Auseinandersetzung mit dem Wettbewerb (die durchaus eingesteht, dass es meist eine Reihe starker Konkurrenten gibt, aber eben auch eigene USPs herausarbeitet)
3. Die Darlegung eines effizienten Geschäftsmodells und einer Strategie sowie der Fähigkeit des Teams, Konzepte bei Bedarf anzupassen und umzusetzen
4. (bei Exit-Szenarien) Die Betrachtung möglicher Käufer, inklusive der entsprechenden Stärken und Schwächen, die bestimmte Übernahmen empfehlen.

Was ist für den Investor entscheidend?

Man sollte meinen all dies wäre selbstverständlich. Tatsächlich tätigen zu viele Unternehmen weiter Aussagen, wie „entsprechend gehen wir bis zum Jahre 2017 von einem Ebit zu Umsatz Verhältnis von 28 Prozent, einem Ebit-Multiple bei Unternehmensverkauf von sieben und einem Investor-ROI von 42 Prozent aus“.

Ohne auf die Belastbarkeit solcher Aussagen an sich einzugehen, gehen diese an der Sache vorbei. Kundenmehrwert und sinnvolle Strategien machen das Unternehmen viel interessanter. Die mögliche Rendite auf das einzubringende Kapital kalkuliert der Investor dann schon selbst.

Es ist also vor allem die Gesamtschau, die eine Investition als (un-)klug erscheinen lässt. Entsprechend kann der persönliche oder schriftliche Pitch ruhig mit einer Schlussbetrachtung abgerundet werden, die den eigenen Platz im Markt, zwischen Wettbewerbern und vielleicht sogar als potenziellen Übernahmekandidaten angemessen positioniert und das verfolgte Konzept so auch aus Sicht eines Eigenkapital-Investors als attraktiv erscheinen lässt.

Solide zu denken und den Cash Flow Break Even nicht aus den Augen zu verlieren, ist trotzdem nie falsch. Je größer die Anlaufverluste, die ein Investor finanzieren soll, desto größer sein Risiko – und die Anforderung an die Chancen beziehungsweise den Exit-Case. Und auch Nicht-Exit-orientierte Investoren freuen sich – über die Chance einer Gewinn-Ausschüttung.

Gründerszene-Seminare zu diesem Thema

Der Autor dieses Artikels Peter Guggi ist ebenfalls als Referent bei den Gründerszene-Seminaren tätig. In seinen Seminar vermittelt er die theoretischen Grundlagen, sowie wichtigsten Frameworks zur Unternehmensbewertung von Startups.

Unternehmensbewertung -
Startups richtig bewerten, finanzieren und verkaufen
26.06.2013, 9 bis 13 Uhr noch 2 freie Plätze
Peter Guggi, in-rebus

Tipp: Dieses Seminar kann ebenfalls im Finanzierungsrunden-Paket gebucht werden. 

Photo: Lukow / photocase.com

Mileways – Planungstool für Flugreisen

Das Münchner Startup Mileways (www.mileways.com) hat eine iOS-App für die Planung und Begleitung von vornehmlich Geschäftsreisen entwickelt. Der Reisende checkt sich über die App für seinen Flug ein, Mileways informiert ihn darüber, ob der Flug Verspätung hat, sich Gate oder Terminal ändern, wie er am besten zum Flughafen kommt und ob er einen Regenschirm mitnehmen sollte. In der Luft erhält der Reisende Informationen darüber, ob Freunde mit ihm an Bord sind oder ihr Flieger Verspätung hat. Zusätzlich können Flugmeilen gesammelt und eingelöst werden.

Cupcakemixer – Mass-Customization für Küchleinfreunde

Ab August will Cupcakemixer (www.cupcakemixer.de) dem Startup Yourcupcake auf die Pelle rücken: Wie die Würzburger wollen die Passauer vom Kunden zusammengestellte Küchlein über das Internet verkaufen. Abheben will sich Cupcakemixer durch „qualitativ hochwertige Cupcakes“: „Um unseren Genießern einen echten Mehrwert zu bieten, stellen wir Cupcakes größtenteils ohne Zugabe von Aroma-, Konservierungs- oder Farbstoffen her. Da Cupcakes den Ruf als “zu süße Verführung” genießen, haben wir auch den Zuckeranteil reduziert.“ Zudem sollen Zutaten wie ayurvedische Gewürze, Trüffel und Champagner zum Einsatz kommen. Am Anfang können nur die Toppings variiert werden.

Bettervest – Crowdinvesting für grüne Projekte

Bettervest (www.bettervest.de) ist eine Frankfurter Crowdfunding-Plattform, über die Bürger gemeinschaftlich kleine Geldbeträge in umweltfreundliche Energieeffizienz-Projekte von Unternehmen, Kommunen, Vereinen und Privathaushalten investieren können. Im Gegenzug werden sie finanziell an den erzielten Einsparungen beteiligt. Die Einsparungen sollen durch Energieberater gewährleistet werden. Derzeit kann man sich auf der Website für die geschlossene Beta-Phase anmelden.