Wer seid Ihr und was macht Ihr?
Wir sind Business Coupon (www.business-coupon.de) und wie der Name schon vermuten lässt, stellen wir kleinen und mittelständischen Unternehmen Gutscheine und Rabatt-Coupons für Produkte und Dienstleistungen namhafter Anbieter zur Verfügung. Dabei nutzen wir das Groupshopping-Modell, um unseren Kunden Rabatte einzuräumen, die sonst nur Großkunden bekommen. Kunden sparen somit bares Geld und die Anbieter profitieren gleichzeitig sowohl von einer risikofreien und innovativen Marketing-Methode als auch vom Zugang zu einer neuen, spannenden und wertvollen Zielgruppe – nämlich Budgetentscheidern und Geschäftsführern.
Ob Büroausstattung, Software oder Weiterbildungen – Business Coupon bietet alles, was Firmen brauchen. Eine weitere Besonderheit ist die vergleichsweise lange Angebotslaufzeit, durch welche wir die in Unternehmen üblichen Abstimmungsprozesse berücksichtigen möchten.
Hinter jedem Erfolg steckt eine Vision. Wie seid Ihr auf Eure Idee gestoßen?
Etablierte Gutscheinportale gibt es tatsächlich schon viele – jedoch nur im B2C-Bereich. Da wir im Geschäftsalltag selbst immer wieder merkten, dass wir im B2B-Bereich auch gerne von Vorteilsangeboten profitieren würden, kam schnell die Idee von Business Coupon auf. Hier ist noch alles am Anfang, es gibt kaum vergleichbare Portale am Markt und wir wollen uns in diesem Segment ganz klar positionieren.
Doch nicht nur für Kunden hat Business Coupon einen Nutzen. Für Anbieter ist es zunehmend schwer, performance-orientiertes Marketing im B2B-Bereich zu betreiben. Hier schafft Business Coupon Abhilfe. Gerne können Unternehmen im B2B-Sektor mit uns in den Dialog treten und eine Kampagne starten, in der die Win-win-Situation garantiert ist – dafür stehen wir!
Noch wichtiger als die Idee ist häufig das Team. Wer sind die Gründer, was habt Ihr vorher gemacht und wie habt Ihr zueinander gefunden?
Das stimmt! Das Team ist mit das Wichtigste. Siegmund Mioduszewski und ich (Jonathan Kirsch) haben Business Coupon im Dezember 2012 gelauncht. Siegmund ist ein Front- und Backend-Spezialist und hat bereits erfolgreich Firmen im IT-Bereich geführt. Ich selbst komme aus dem Bereich Marketing & Strategie und durfte zum Beispiel bei der Eröffnung der Rhein-Neckar-Arena und der Eishockey-WM 2010 in Deutschland mitwirken. Kennengelernt haben Siegmund und ich uns über das Projekt des größten IT-Innovationspreises Deutschlands, welcher auf der Cebit verliehen wird.
Er kümmerte sich damals hauptverantwortlich um die IT dieses Großprojekts und ich war in der Funktion des Gesamtprojektleiters. Die Zusammenarbeit war sehr erfolgreich und hat uns sehr viel Spaß gemacht. Die Idee von Business Coupon kam uns dann während einer unserer langen Autofahrten im Zuge unserer Fahrgemeinschaft. Schnell war uns klar, dass wir den Schritt, aus dieser Idee heraus ein Startup aufzubauen, gemeinsam gehen werden. Und wir wurden von der Startup-Szene mit offenen Armen empfangen, wofür wir sehr dankbar sind.
Viele Gründungsideen sind nicht gänzlich neu. Was ist Euer USP und was macht Ihr anders als alle anderen?
Im Wesentlichen sind das drei Dinge. Zum einen richten wir uns ausschließlich an kleine und mittelständische Unternehmen, Freelancer und Startups, weil wir glauben, dass es gerade für diese Zielgruppe Sinn macht, die Kaufkraft zu bündeln, um so von Großkundenrabatten zu profitieren – warum auch mehr zahlen, wenn man bei Business Coupon bis zu 80 Prozent Rabatt bekommt.
Zum anderen sind wir offen. Bei Business Coupon sehen die Besucher, was sie bekommen und wie viel sie sparen, ohne sich vorher anmelden zu müssen. Wir sind also kein Shoppingclub, sondern wollen allen Interessenten offen zeigen, was wir bieten.
Der dritte Punkt kann unter dem Stichwort „risikofreies Einkaufen“ zusammengefasst werden. Das heißt, sollte ein Gutschein mal nicht mehr gültig sein, weil die Einlösefrist abgelaufen ist, bekommt der Kunde den Betrag abzüglich einer geringeren Bearbeitungsgebühr unaufgefordert zurücküberwiesen.
Zum Business: Wie funktioniert Euer Geschäftsmodell? Und wie groß ist das Marktpotenzial?
Wir sprechen kleine und mittelständische Unternehmen ohne strategischen Einkauf an – denn den Job des strategischen Einkäufers übernehmen wir. In Deutschland gehören übrigens über 90 Prozent aller Unternehmen der Gruppe der KMU an. Das Business-Modell ist relativ einfach. Wir verhandeln mit Anbietern über attraktive Rabatte für businessrelevante Produkte und Dienstleistungen und stellen das Angebot dann allen Unternehmen kostenlos und offen einsehbar auf unserer Homepage zum Kauf zur Verfügung.
Dabei gibt es keine Einstellkosten oder Marketingpauschalen, denn wir arbeiten komplett erfolgsorientiert. Kommt eine Vermittlung von Anbieter und Käufer über einen Coupon zustande, erhalten wir vom Anbieter erst dann eine erfolgsorientierte Provision. Auf eine Nichteinlösung der Gutscheine spekulieren wir nicht. Verfällt ein Gutschein, überweisen wir den Betrag unaufgefordert zurück. Somit entsteht eine Triple-Win-Situation. Wir gewinnen nur dann, wenn unsere Kunden sparen und unsere Anbieter verkaufen. Dabei legen wir größten Wert auf den Mehrwert, Kundennutzen und auf Transparenz.
Ideen umzusetzen kostet Geld. Wie finanziert Ihr Euch?
Wir sind zur Zeit komplett eigenfinanziert und haben unsere Ersparnisse eingesetzt. Zusätzlich war unser Steuerberater, Alexander Wolf, so begeistert von unserer Geschäftsidee, sodass er eine geringe Minderheitsbeteiligung hält und uns als Beirat tatkräftig unterstützt.
Gibt es etwas, das Euch noch fehlt? Ein Mitarbeiter, ein Investor oder ein Büro?
Wir sind immer auf der Suche nach spannenden Business-Angeboten und Reichweitenpartnern, die unsere Angebote publik machen wollen.
Gibt es ein großes Vorbild für Euch?
Persönlich finde ich die Ansichten von Albert Einstein sehr inspirierend, so zum Beispiel „Fantasie ist wichtiger als Wissen, denn Wissen ist begrenzt“.
Stellt Euch vor, Ihr könntet ein Lunch gewinnen. Wen würdet ihr aus der deutschen Startup-Branche gerne mit an den Tisch holen?
Alle Startups, die unsere Geschäftsidee interessant finden und ganz besonders alle, die unsere Geschäftsidee kritisch sehen.
Wo steht Ihr heute in einem Jahr?
Wir wollen natürlich schnell wachsen. Dazu gehört auch die Erweiterung nach Österreich und in die Schweiz.