Lexikon

Long Tail

Was bedeutet Long Tail?

Der Long Tail ist eine Theorie, die besagt, dass im Zeitalter des Internets gerade Nischenprodukte sehr profitabel sein können. 

Die Theorie Long Tail setzt auf Nischen- statt Massenprodukte und basiert auf der Annahme, dass durch die Möglichkeiten, die das Internet mit sich bringt, gerade Nischenprodukte für den wirtschaftlichen Erfolg eines Unternehmens sehr wichtig sein können. Ins Leben gerufen wurde die Long Tail-Theorie von Malcom Gladwell. Der US-Journalist Chris Anderson vom Wired Magazin trug allerdings einen bedeutenden Teil zu der Bekanntheit dieser Theorie bei.

Der Inhalt der Long Tail-Theorie

Gladwell argumentiert, dass im Zeitalter des World Wide Web Massenmärkte an Bedeutung verlieren, während Nischenprodukte immer weiter aufstreben. Dies liege daran, dass im Internet mit geringem Kostenaufwand jeder alle nur denkbaren Produkte anbieten kann – und diese durchaus speziellen Produkte dann im Regelfall auch Abnehmer finden. Das Internet bietet also nach Gladwell die ideale Grundlage für den Erfolg von Nischenprodukten im Sinne des Long Tail. Der Verkauf von vielen Nischenprodukten führe im internationalen Kontext wohl zu einem höheren Umsatz als wenige Bestseller. Diesen Sachverhalten belegt Anderson mithilfe einer Studie über den US-Online-Musikdienst Rhapsody. Denn im Gegensatz zu einem Online-Handel ist es für einen klassischen Buch- oder Musikladen häufig zu teuer, Bücher oder CDs mit geringen Verkaufsquoten anzubieten. Hier spielt auch die geografisch begrenzte Nachfrage eine bedeutende Rolle.


Wie der Long Tail-Effekt zu seinem Namen kam? Das wird deutlich, wenn man das Kurvendiagramm einer Verkaufsstrategie betrachtet: Links reicht die Kurve weit nach oben, denn hier befinden sich die Blockbuster, Bestseller und Plattenhits. Die Verkaufskurve fällt dann jedoch stark ab, um an die X-Achse geschmiegt auszulaufen. Dieser Part stellt die Verkaufsquote der Nischenprodukte dar und ähnelt einem Rattenschwanz, weshalb Gladwell ihn als Long Tail bezeichnet. 

Beispiel

Unternehmen wie Ebay oder auch Amazon legten einen der Grundsteine für Longtail-Produkte im Internet, da hier Produkte, die womöglich nur eine kleine Zielgrupe haben, immer Abnehmer finden.

Alternative Schreibweisen und Falschschreibungen:

Long-Tail, Longtail


Weitere relevante Inhalte »
amplifypixel.outbrain