Lexikon

Performance-Marketing

Was ist Performance-Marketing?

Performance-Marketing meint einen Marketingansatz, bei dem die Ergebnisse gemessen und stets optimiert werden können. 

Der Begriff Performance-Marketing stammt aus dem Englischen, wobei „performance“ mit „Leistung“ zu übersetzen ist. Performance-Marketing findet online statt. Unternehmen oder Agenturen nutzen also digitale Werbemedien beim Einsatz von Performance-Marketing. Das Ziel dieser Art des Marketings ist es, eine Reaktion oder auch eine Transaktion mit den Usern, beziehungsweise mit der Zielgruppe zu erreichen und diese messbar für das Unternehmen zu machen. Das Angebot und die entsprechende Reaktion der Zielgruppe stehen hierbei im Mittelpunkt.


Messbarkeit durch Performance-Marketing

Die Leistung, die von dem Unternehmen erbracht wird, kann anhand der User-Reaktion gemessen und so stetig optimiert werden. Das Fundament des Performance-Marketings basiert einerseits auf der Messbarkeit und andererseits auf der ständigen Optimierung der Marketing-Maßnahmen. So sollen durch das Anwenden von Performance-Marketing neue Kunden gewonnen und bereits bestehende Kunden gehalten werden. Vorrangig findet dies im digitalen Raum, also im Bereich des Online-Marketings statt.

Die Tools, die im Performance-Marketing eingesetzt werden, sind vor allem Suchmaschinen-Marketing und Suchmaschinenoptimierung (SEO) für Suchmaschinen wie Google, E-Mail-Marketing oder auch Affiliate-Marketing. Die Erfolge, welche über diese Maßnahmen erzielt werden sollen, können von den Unternehmen dann mithilfe gewisser Kennziffern gemessen werden. Doch wie genau wird gemessen, ob eine Marketingmaßnahme in den Augen der Zielgruppe erfolgreich durchgeführt wurde? Die üblichen Kennziffern in diesem Zusammenhang sind die Conversiondaten sowie die Klick- oder auch Trafficdaten. Zu den Conversiondaten gehören beispielsweise die Conversionrate oder auch die Conversionkosten. Die Kennziffern der Click-Through-Rate oder auch der Cost-per-Click lassen sich unter dem Dach der Klickdaten zusammenfassen. Durch ihre Erhebungen helfen all diese Kennziffern dem Unternehmen, die Performance zu überprüfen und gegebenenfalls zu optimieren.

Damit es zu relevanten Ergebnissen kommt, sollten die Maßnahmen beim Performance-Marketing möglichst individuell auf die jeweiligen Kundengruppe zugeschnitten sein. 

Beispiel

Implementiert ein Unternehmen eine neue Online-Marketing-Kampagne, wird diese im Rahmen des Performance-Marketings anhand der relevanten Kennziffern auf ihren Erfolg hin geprüft und gegebenenfalls verbessert.

Andreas Bodczek erklärt den Begriff Performance Marketing


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