Beim Pull-Marketing investiert der Werbetreibende große Summen in die Werbung und "zieht" (engl. pull) damit die Aufmerksamkeit des Endverbrauchers auf sich und das Produkt. Durch die Generierung von Aufmerksamkeit beim Kunden entsteht eine entsprechende Kaufdrucksituation auf dem Markt.

Durch diesen durch das Pull-Marketing initiierten Branding-Efekt fragt der Konsument beim Einzelhändler nach, dieser wendet sich an den Großhändler usw. – so entsteht eine Marketingkette, die vom jeweiligen Produzenten begonnen wird und den Kunden in seinen "Bann" zieht.

Das Pull-Marketing ist die umgekehrte Wirkungskette des Push-Marketings, bei dem ein Produkt durch Verkaufswettbewerbe und Rabattregelungen gegenüber anderen Produkten hervorgehoben wird.

Beispiel Intel lässt in jedem Spot, der den Namen Intel Pentium erwähnt, das eigene Logo und eine Kennmelodie einblenden - der Kunde kauft jedoch nicht das separate Bauteil "Prozessor", sondern über den Umweg des Komplettsystems.