Gründer sind ehrgeizig, Gründer sind zielstrebig und Gründer sind willensstark. Doch all die positiven Eigenschaften schützen Gründer nicht davor, hier und da in das berühmte Fettnäpfchen zu treten, was schnell zur existenziellen Gefahr werden kann. Denn auf dem Weg die ersten Gewinne mit eigenen Dienstleistungen und Produkten aufzubauen, machen viele Gründer den Fehler, erst das Produkt zu entwickeln und dann dafür einen Markt zu suchen.
Dieser Prozess sollte jedoch umgedreht stattfinden. Anders gesagt: Finden Sie erst einen Markt, in welchem Geld ausgegeben wird und welcher von möglichst wenig Konkurrenten besetzt ist. Und suchen Sie anschließend die Stellen in der Wirtschaft, in welchen sich Menschen aufhalten, welche die Art von Produkten, Dienstleistungen und Informationen suchen, die Sie selbst bieten.
Oft ist dies leichter gesagt als getan. Im Internet gibt es jedoch immer mehr Webseiten, auf welchen Gründer intensive Marktforschungen betreiben können. Auf den besten dieser Webseiten wurde die meiste Arbeit bereits getan und Gründer müssen nur noch wissen, wonach genau gesucht werden muss.
1. Finden Sie ein Nischenprodukt oder eine Dienstleistung, welche Ihnen gefällt, in welcher Sie sich auskennen und an welche Sie ernsthaft glauben.
Wenn Sie sich eine Nische oder ein Fachgebiet suchen, in welchem Sie wahrscheinlich 95 Prozent aller anderen Menschen überlegen sind, werden Sie Ihre Chancen erfolgreich zu sein außerordentlich verbessern. Warum? Weil es der einzige Weg ist, bei dem es Ihnen möglich sein wird, die notwendige Zeit und Mühe zu investieren, eine bedeutende Webseite aufzubauen, sich als glaubwürdigen Experte zu etablieren und sich an der Arbeit zu erfreuen.
2. Wählen Sie ein Nischenprodukt oder eine Dienstleistung aus, von der Sie wirklich Ahnung haben!
Denken Sie darüber nach über welche Fähigkeiten, Hobbies oder Produkte Sie das größte Wissen besitzen. Wenn Sie entsprechendes Wissen noch nicht aufgebaut haben, dann suchen Sie sich ein Nischenprodukt, dass Sie gerne vertreiben möchten. Verbringen Sie viel Zeit damit, Ihre angestrebte Nische zu studieren, damit Sie schließlich zu einem Experten in Ihrer Marktnische aufsteigen können. Alles andere wird Sie nur im Mittelmaß festhalten.
3. Legen Sie Ihre Marktnische fest, bevor Sie mit allem anderem beginnen! Sie werden NIE erfolgreich sein, ohne eine klare Definition Ihrer Nische.
Machen Sie die notwendigen Marktforschungen – bevor Sie Ihr Online-Business starten – um herauszufinden, ob es überhaupt einen Markt für Ihr Nischenprodukt gibt. Um ein damit profitables Geschäft aufzubauen, müssen Sie sich folgende Fragen stellen:
- Gibt es Konkurrenten, die diesen Markt schon bewerben?
- Wie viele Produkte werden in diesem Markt bereits verkauft?
- Sind es nur Produkte oder auch Dienstleistungen?
- Verkaufen andere Anbieter auch digitale Produkte?
4. Analysieren Sie Ihre Marktnische mit verschiedenen Google-Tools. So können Sie sich genau darauf einstellen, was gewünscht wird.
Vielleicht haben Sie bereits Produkte oder Dienstleistungen an Ihre Kunden verkauft? Falls ja, stellen Sie Ihren Kunden im Rahmen einer Marktforschung Fragen, welche Produkte oder Dienstleistungen für sie besonders wertvoll waren oder in Zukunft von Hilfe sein könnten. Wenn es Ihnen durch einen Zugewinn an Wissen und Informationen möglich wird herauszufinden, was Ihre (zukünftigen) Kunden wirklich wollen, könnten Sie bereits ein Sieger sein. Anders gesagt: Finden Sie heraus, für was und wie viel Ihre Zielgruppe Geld ausgeben würde und erstellen Sie anschließend genau diese Informationsprodukte.
5. Verschaffen Sie sich durch umfangreiche und clevere Analysen des Marktes, der Konkurrenz und der Nische eine einzigartige Marktposition
Untersuchen Sie Ihre Wettbewerber, finden Sie heraus, was diese an ihrem Produkt betonen und womit diese aus der Masse hervorstechen. Dann entscheiden Sie sich für einige Punkte, welche Ihr Geschäft und Ihre Produkte gegenüber den anderen noch besser machen wird. Es könnte etwas einzigartiges an Ihrem Produkt sein, etwas überdurchschnittliches in Sachen Support oder ein hervorragendes Bundle-Angebot, zu welchem Ihre Kunden nicht Nein sagen können.
6. Die Vermarktung Ihrer Nische ist der Schlüssel zur Entwicklung eines profitablen Geschäftes, welches Sie deutlich aus der Masse hervorhebt
Vermarkten Sie Ihre Nische auf einem professionellem Level. Dies ist jedoch nur möglich, wenn Sie einen anerkannten Expertenstatus in Ihrer Nische nachweisen können. Bauen Sie daher einen hervorragenden Ruf, eine einwandfreie Reputation, einen positiven Leumund und einen starken Expertenstatus auf. Je mehr Ihre Kunden Ihren Expertenstatus wahrnehmen und je eher Ihr Ruf Ihnen vorauseilt, desto schneller werden Ihnen die Kunden zuströmen, Ihnen vertrauen, Ihre Produkte kaufen, an Ihren Partnerprogrammen teilnehmen, Ihre Webseiten weiter empfehlen, Freunde einladen und vieles weitere. Sie sind der Experte in Ihrer Nische. Zeigen Sie es und beweisen Sie es.
Über den Autor:
Tobias Knoof zählt zu den führenden Experten für digitale Informationsprodukte. Seit geraumer Zeit beschäftigt er sich schon mit Themen wie Traffic Marketing, Web-Marketing, Online-Marketing oder Affiliate-Marketing.
Auf seiner Homepage www.Digitale-Infoprodukte.de gibt er seinen gesamten Erfahrungsschatz von über 2.500 analysierten Webseiten und Infoprodukten aus der Kategorie “Trafficorganisation”, “Online-Marketing” und “Automation digitaler Geschäftsprozesse” weiter, welche sich auf die Erstellung, den Vertrieb und den Verkauf digitaler Informationsprodukte beziehen.
Toller Artikel, Michael Porter hätte seine Freude daran :-)
Ich finde der Begriff “Nische” ist nicht nur überstapaziert sondern auch zu eng gefasst. Letztlich geht es darum marktführend oder wenigstens ertragsstark in einem “Vertical” bzw. Marktsegment zu arbeiten.
Eine “echte Nische” hat in der Regel ja schon kein attraktives Marktvolumen mehr. Richtig ist aber der Ansatz, nicht Alleskönner werden zu wollen, sondern Exzellenz im eigenen Segment anzustreben.
Das ist richtig und vor allem bei Bootstrapping ein korrekter Hinweis. Auf lange Sicht ist es aber oft schwierig, sich aus einer solchen Nische wieder heraus zu bewegen, wenn man weiter wachsen möchte. Die Nische sollte also ausreichend groß sein, um langfristiges Wachstum zu ermöglichen.
Am Besten funktioniert das in kleinen Wachstumsmärkten, die genügend dynamisches Potential aufweisen, um in der Zukunft signifikante Größen zu erreichen. Wenn man hier als first Mover einen Markt besetzt oder gar kreiert, sind die Aussichten ideal. Dann kommt nur noch das leidige Thema der Execution….
@philipp
ähnlich sehen wir das auch – Nischen verändern und verschieben sich. Ein Ziel sollte man auf jeden Fall haben, gerne kann man sich als Unternehmer aber auch auf der Linie zum Ziel hin und herbewegen. Wichtig dabei ist, die Augen und Ohren offen halten, auch mal etwas Negatives erleben, damit es auch wieder Berg auf und in Richtung des Zieles weitergehen kann.
Der Artikel ist sehr gut geschrieben – Danke für die Mühe. Es wurde auch über Marktforschung geschrieben – ggf. möchte der Autor noch ein paar Links dazu hier veröffentlichen.
Einwandfreie Reputation sehen wir auch als ein sehr wichtiges Kundengewinnungs- und Durchdringungswerkzeug an. Im Beispiel des E-Commerce stellen wir immer wieder fest, dass es Dienstleister gibt, die unglaublich gute Shops designen und programmieren – diese jedoch auf Ihrer eigenen Website nicht bewerben. Schade. Hier setzen aber genau die 95% an. Was bringen denn eine gute Diensleistung, wenn man sie nicht vermarkten will oder kann :-).
ich finde Tipp #1 ganz in Ordnung und möchte auch gern zustimmen, jedoch bin ich drauf gekommen, dass die meisten Leute dann mit “Nischen” daherkommen, wie z.B.: “Radfahren” – überspitzt ausgedrückt, wo nicht nur die Nische überfüllt ist, sondern auch noch gegen ganze Firmen Ketten antreten wollen. Erfolg bleibt meistens aus und die Personen sind dann eher etwas deprimiert.
Daher empfehle ich immer, eine ganze Liste an möglichen Nischen zu recherchieren (so viele wie möglich) und dann sofort den Markt auszuloten, ob er nicht bereits überfüllt ist.
Es ist teilweise sehr schön mit anzusehen, wie schnell sich jemand Nischen findet, wenn er z.B. auf Ebay Pulse eine Weile verbringt. Manchmal braucht man eben auch einen zusätzlichen Denkanstoß um die (seine) richtige Nische zu finden.
Wichtig ist meiner Meinung nur, dass man sehr schnell seine Erfahrungen sammelt und Erfolge sieht. Alle weiteren Affiliate Seiten oder Nischen Seiten gehen dann viel einfacher.
Ich finde hier immer was das auch f
Hallo!
Ich habe wirklich lange überlegt und eine Nische gesucht. Und natürlich reise ich gerne und hatte in der Vergangenheit aufgrund meiner Selbstständigkeit auch bereits Kontakt mit der negativen Konsequenz von Stress…
Hab das als Nischen gestartet, aber mein Herzblut und mein Sendungsbewusstsein liegt im Marketing und Vertrieb.
Und als geschulter und ausgebildeter Texter liebe ich es zu schreiben.
Also habe ich die meiste Zeit in der Internetmarketing Nische verbracht und tue es noch.
Wenn diese Nische auch anscheindend überfrachtet scheint, so ist mir jedoch aufgefallen, dass meine Vertriebserfahrung und die Kenntnisse aus dem Direkt Marketing hier sehr dienlich sind.
Und deshalb habe ich auch etwas, was ich weitergeben kann, was innerhalb der Nische fast niemand kann.
Sagen will ich damit… Ich glaube das in den meisten Nischen noch Platz ist. Wenn man mit glühender Begeistertung bei der Sache ist, dann bringt man auch die nötige Energie auf, sich da hinein zu arbeiten.
Eine Nische in der Nische zu suchen und darin dann die Micronische zu entdecken mag ebenso funktionieren.
Aber ich glaube kontinuierliche gewissenhafte Arbeit mit einem klaren Ziel, bringen am besten voran.
Gruß
Mario