Fokus für StartUps: SEO oder SEM? +Gewinnspiel
Viele StartUps stehen hinsichtlich ihrer Marketingstrategie vor der Qual der Wahl: Es gibt so viele verschiedene Möglichkeiten, von klassischer Werbung über Suchmaschinenmarketing (SEM) bis hin zum Viral-Marketing. Wo soll man anfangen, worauf sich konzentrieren? Ron Hillmann hat mal einen sehr schönen Satz zum Thema gesagt: “Zu allererst muss man das Suchmaschinenmarketing in den Griff bekommen, alles andere ist Aktionismus.” Klingt hart, ist aber auch aus meiner Erfahrung ziemlich wahr.
Zu viele StartUps verschwenden ihre Zeit mit der Hoffnung auf Viralität
Natürlich ist virales Wachstum das schönste und nicht zuletzt auch das billigste, was einem passieren kann, wenn es denn passiert. Planbar ist es aber kaum. Deswegen steht für mich, wenn ich mir ein StartUp ansehe, folgende Frage im Vordergrund: Hat es ein ausreichend profitables Geschäftsmodell, um Traffic kaufen zu können? Nur dann ist es nicht abhängig von der Hoffnung auf Viralität oder “kostenlosen” Traffic durch SEO.
SEO sollte von Anfang an mit im Konzept beachtet werden und ist langfristig für die meisten Online-Unternehmen die profitabelste Traffic-Quelle. Dennoch ist SEO in den seltensten Fällen die Strategie, mit der StartUps am Anfang schnell genug wachsen, da es meistens auch zu lange dauert, bis sich die Erfolge einstellen. Verlockende und dennoch nicht empfehlenswerte Gegenmaßnahmen dazu sind nicht-zukunftstaugliche gekaufte oder unnatürliche Blogkommentar-Links, die heute oftmals noch das SEO-Wachstum deutlich beschleunigen können. Solche von Google nicht akzeptierten Maßnahmen sind aber immer auch mit einem erheblichen Risiko verbunden, dass von heute auf morgen im Extremfall die komplette Site von Google aus dem Index entfernt werden kann. Dieses Risikos sollte sich jeder Gründer bewusst sein.
SEM dagegen ist, vor allem auch langfristig, teurer. Aber dafür ist es auch plan- und skalierbar. Und besonders für E-Commerce-StartUps ist SEM geeignet, sehr schnell und günstig zu testen, ob das Produkt funktioniert: Kann ich den Klickpreis so weit reduzieren und meine Conversion und die Marge so weit verbessern, dass ich einen kurzfristigen ROI erziele? Wenn ich dann noch zum gleichen Preis viel Traffic bekommen kann über diesen Kanal, habe ich ein profitables Marketingkonzept, mit dem mein StartUp wachsen kann.
Über den Autor Thomas Promny:
Thomas Promny ist seit zehn Jahren Internet-Unternehmer und Online-Marketing-Experte. Als Mitgründer und Geschäftsführer Marketing ist er derzeit in erster Linie mit dem Online-Shopping-Center Gimahhot (www.gimahhot.de) beschäftigt.
Mehr zum Thema, auch Beispielrechnungen, finden sich in Thomas’ Büchlein “Online Marketing im Ecommerce” (PDF), das es kostenlos online zum runterladen gibt. Wer eher auf Papier steht, kann auch am Gründerszene Gewinnspiel teilnehmen.
GEWINNEN GEWINNEN GEWINNEN
In der Gründerszene-Redaktion warten zehn von Thomas handsignierte Ausgaben von “Online Marketing im Ecommerce” – nur das Feinste für die Leser von Gründerszene ;-). Um sie zu gewinnen, müsst ihr nur einen Kommentar posten (auf die richtige E-Mail-Adresse achten!), in dem ihr den beklopptesten Suchmaschinenbegriff nennt, der euch einfällt. Also Begriffe, auf die kein StartUp via AdWords buchen würde. Aber ja nicht mehr als dreizeilig! Die Redaktion entscheidet dann über die witzigsten und kreativsten Vorschläge. Einfacher geht’s ja nun wirklich nicht mehr ;-). Teilnahmeschluss ist Freitag, der 24.04. 2009 Viel Glück!
Update:
Die Gewinner stehen fest! Gewonnen haben dank kreativer Keyword-Vorschläge:
| Martin D. | No-Go für StartUps: private Krankenversicherung |
| Andi | Eierschalensollbruchstellenverursacher |
| Sian | imPoSand, SEO ist ein “langschwanz business” |
| Patrick | Plüschboxhandschuhe |
| Franziska | Bonzenbotox |
| Martin | Buchstabensuppenmanufaktur |
| Liasue | Eisbergabtauprämie |
| Jan | steile Teile für den Longtail |
| Gero | Für den Hinweis auf Suchbegriffe wie Abfragprämieje, Haribo Kostüm oder Jürgen Drews Kindheit |
| David | Abenteuerurlaub Afghanistan |
Sehr netter Artikel.
Knapp, aber kommt auf den Punkt.
Hast du für so eine Berechnung evtl. mal eine Excel-Modellrechnung gemacht?
‘online shop’
“Schwunzlatscher”
weil: Schimpfworte verlieren oft an Härte wenn man die Vokale vertauscht. #radio #fritz
‘steile teile für den longtail’
Schöner Artikel, allerdings finde ich, dass es nie um die Frage gehen sollte “SEO oder SEM”. Man braucht beides!
Bsp.: Ich finde via SEM ein lohnendes Keyword – ist doch klar, dass ich das Keyword auch in meine SEO-Strategie einbeziehe.
Andersrum sollte es genauso gemacht werden. Das “Endziel” sollte es doch sein, dass ich bei guten Keywords im organischen Bereich UND bei den Anzeigen vertreten bin.
Grüße
Harald
@Thomas
Schöner Artikel und ein IMO sehr guter Ansatz für StartUps, die nachhaltig gesund wachsen wollen.
btw: ich werte regelmäßig dijenigen schrägen Begriffe aus, mit denen Leute über Suchmaschinen auf meinen Blog gekommen sind (http://abgefahrn.blogger.de/topics/Suchbegriffe/) – die sind viel kurioser als ich sie mir ausdenken könnte. Ob man dafür Adwords buchen sollte und ich die Teilnahmebedingungen erfüllte, weiss ich aber nicht :-)
‘bibobu’
Wie stehts mit “Ginahotshop” ;)
Hallo! Schöner Beitrag insgesamt aber mit Sätzen wie “SEM dagegen ist, vor allem auch langfristig, teurer.” sollte man immer vorsichtig argumentieren ;)
kein Suchmaschinenbegriff für ein Startup sollte sein:
private krankenversicherung
Viralität funktioniert ja auch erst, wenn eine gewisse kritische Masse erreicht wurde. Wenn man diese per SEM erreichen möchte, kann man zumindest die Kosten kalkulieren und vorher abwägen ob es sich lohnt oder eben nicht. Aber wieviele StartUps stellen heute überhaupt irgendwelche Rechnungen auf? Auch bei SEM Kampagnen muss man erst einmal Geld ausgeben um eine aussagekräftige Berechnungsgrundlage für weitere Kalkulationen zu schaffen.
Bei SEO allerdings muss man bereits viel Geld ausgeben bevor überhaupt ausreichend Besucher kommen. Da is der Zug praktisch bereits abgefahren – gerade Startups verfügen ja oft nicht über ausreichend liquide Mittel für langfristige Werbestrategien.
Auch wenn Google voll mit AdWords Anzeigen ist, werben würde ich nie für: “Abenteuerurlaub Afghanistan”
“php if schleifen in kurzform” (es gibt keine if-schleifen im php ;-))
Gefunden auf http://www.karltruppe.net
So Kommentarspam erfolgreich eingesetzt.
Mein Vorschlag
“privatdetektei” ist glaub ich das teuerste SEM Keyword in Deutschland, kann sein, dass es in verbindung mit der Stadt noch teurer ist
“Nackte Männerbrüste” – so schnell verhilft einem die Titanic-Boygroup zu 200 Seitenaufrufen in drei Wochen ;-).
Interessanter Artikel…
“Aktendullis für die elektronische Archivierung”
Die Dulli`s es wirklich. Gucks du hier
http://de.wikipedia.org/wiki/Aktendulli
Gruß
Lutz
- Frauenfernbedienung -
Eierschalensollbruchstellenverursacher
“weihnachtsmann”
Bin dabei
Ein Keywordvorschlag zum Thema:
-SEO ist ein “langschwanz business”.
ne im ernst….
Also hier mal einige Keywords mit nem Suchvol. i.H. von mind. ein Suchvol. von 1000 [exact] haben….
-ewa
-małgorzata
-warszawa
-leszek
-nowak
-rafał
-elżbieta
-przemysław
-agnieszka
In diesem Sinne mit Schlagwort: “Schweinshaxenmaschine”
“Buschmannfrauhängeearsch”
“Plüsch Boxhandschuhe”
“Ohrwurmqualität”
Hallo liebe “SEOpfer”,
ist ja “ImPoSand” was der Joel so schreibt…. ;-)
viele Grüße “Rainer Zufall”
@Joel: “Bitschön” wie gewünscht meine Keywords:
-SEOpfer
-ImPoSand
-Rainer Zufall
-Bitschön
Interessanter Artikel – Besten Dank, Thomas!
Mein Favorit: autoersatzteile
Bei google.de “Google” eingeben und dann viele Googleseiten als Antwort bekommen:
google.fr
google.ch
google.at
…..
“Zu viele Startups verschwenden ihre Zeit mit der Hoffnung auf Viralität”
Die Gründer sitzen dann zu Hause vor dem Fernseher und drücken die Daumen…
Die Argumentation SEO/SEM eine hohe Priorität zu geben ist gut, aber man ist auch immer an limitierte Ressourcen gebunden und sollte wohl an erster Stelle lieber auf ein innovatives Produkt setzen, was von einer kleinen Menge von Leute bewusst eingesetzt und weiterempfohlen wird, anstatt Fantasien durch zugekaufte Nutzer zu wecken…
Problem ist das heutzutage Produktentwicklung bei Internet-Startups und Marketing keine hart abgegrenzten Phasen sind. Wir haben einfach mal eine erste Iteration online gestellt um Erfahrungen zu sammeln, da ist Produktfokus viel entscheidender.
Gründer von Wua.la (das gerade von LaCie gekauft wurde) meinte sie machen gar keine Werbung, aber arbeiten schon Jahre am technisch besten Produkt… Mit SEM in solch innovativen Bereich Nutzer kaufen ist gefährlich…
Keyword: Social Tapestries
bonzenbotox
karamschi bofinaze kaluppensuppe
Goodbyte
Franziska
Bratwurstbratgerät
Wer anderen eine Bratwurst brät,
der hat ein Bratwurstbratgerät.
Vielleicht:
“Befreiphone”
SEO neben SEM ist ein wichtiges Thema.
Ebenso, wie virale Effekte. Allerdings denke auch ich, dass gerade in Startphasen nicht zu viel Energie verschwendet werden sollte, um vielleicht kostenlosen Traffic zu ergattern.
Unterstützend sollte dazu aber auch auf das Affiliate-Marketing zurückgegriffen werden, um den Marketing-Mix mit möglichst wenig finanziellem Risiko zu erweitern.
Passend zum Thema mit dem Gewinnspiel oben, könnte man beispielsweise auf Partner.ProfiWIN.de für einen Gewinnspiel-Service als Affiliate hinweisen oder ihn sogar empfehlen, als lohnenswerte Ergänzung für weitere Gewinnspiel-Chancen… ;-)
Suchbegriff: buchstabensuppenmanufaktur
also sinnfreier als “SUCHE” oder “FINDE” gehts wohl nicht, oder? ;-)
Gruß,Uli
Ich tippe auf “Hommingberger Gepardenforelle” … der Experte weiß, was gemeint ist ;-)
Eisbergabtauprämie
1. http://www.google.de (weil’s jedem schon mal passiert ist..!)
2. satanarchäolügenialkohöllischer wunschpunsch (wer DANACH googelt, weiß, welches kinderbuch er will)
Haarlose Glatzen, Fleischmützen oder Markante Mecklenburger Kopfseenplatte?
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