Praxistag Kaltakquise

Seminarbeschreibung:

„Neukunden, die kommen von alleine.“ Das ist zumindest häufig die Annahme in jungen Unternehmen. Aber sobald man das eigene Netzwerk durch hat, kommt die Kaltakquise. Jeder muss Vertrieb machen - und richtig umgesetzt, ist es gar nicht mal so schwer.

 

Lernen und live umsetzen!
Mit diesem Coaching erhalten Sie den richtigen Ansprechpartner (Entscheider über ihr Produkt) in der Zielfirma in kürzester Zeit, ohne einen Namen zu kennen!

 

Und trotz vieler Möglichkeiten, wird eins immer wieder deutlich; die großen „Tiere“ bekommt man nur per Telefon zu fassen!
Vermittelt werden erfolgreiche und moderne Vorgehensweisen in der Telefonakquise. So werden in vier Stunden unter anderem Tipps und Tricks im Umgang mit Sekretär/innen und die richtige Ansprache beim Entscheider an der anderen Leitung vermittelt.

 

Was ist das Ziel? Mehr Sicherheit am Telefon, mehr Termine, mehr Abschlüsse, mehr Umsatz!

 

Das Ganze ist zugeschnitten auf die Bedürfnisse von Gründern, die im Gegensatz zu gestandenen Vertriebsabteilungen vor ganz anderen Herausforderungen stehen und dennoch Umsatz machen müssen.

 

Im 8h-Praxistag:

• Individuelle Erstellung eigener Anspracheformulierungen für jeden Teilnehmer
• Anwendung bei Live Telefonie mit eigenen Zielkunden

Agenda:

• Effektive Zielanalyse von Unternehmen
• Richtiger Umgang mit dem Gegenüber (am Telefon) – Überbrückung der fehlenden dritten Ebene
• Wandlung des Entscheider-Gesprächs in ein „von Angesicht zu Angesicht-Gespräch“
• Techniken, den richtigen Ansprechpartner in einem fremden Unternehmen in wenigen Minuten zu bekommen
• Techniken, den Bedarf des Kunden am Telefon schnell zu analysieren
• Entscheidungsstrukturen herausfiltern
• Richtiges Nachfassen (Follow-Up Calls)
• Live Telefonie – Anwendung des erlernten!

Lernziele:

• Starke Sicherheit beim Telefonvertrieb
• Mehr Termine mit dem richtigen Entscheider im Unternehmen
• Steigerung der Schlagzahlen, weniger Aufwand im Vertrieb

Zielgruppe:

• Gründer
• Startup-Mitarbeiter
• Vertriebler
• Sales-Mtarbeiter
• Vertriebsleiter

Anforderungen:

• Eine Liste mit mindestens 10 Beispiel-Unternehmensnamen, mit denen man Geschäfte machen möchte für die Live-Telefonie