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Beate Uhse schlägt Amorelie
Einblick. Eine Ratingagentur hat die neuen Werbespots von Erotikversendern untersucht. Es zeigt sich, dass ein Klassiker immer noch große Gefühle auslösen kann.
Wie verkauft man heute Erotikartikel? Gar nicht so einfach. Beate Uhse aus Flensburg ist der Klassiker und arbeitet seit Jahren daran, sein etwas angestaubtes Image in unsere Zeit zu transportieren. Vor allem moderne Frauen sollen angesprochen werden. Amorelie aus Berlin, im Jahr 2013 gegründet, und Eis.de aus Bielefeld sind zwei Wettbewerber im Kampf um den Erotikmarkt der Zukunft. Das Fachmagazin Absatzwirtschaft hat die drei neuen Werbespots der Firmen miteinander verglichen. Dabei stützt sich die Publikation auf Erkenntnisse der Ratingagentur Advertising. Sie hat den sogenannten Subconscious Decision Marketing Index (SDMI) und damit die Wirkung der TV-Werbung auf das Unterbewusstsein der Zuschauer untersucht.
Der Index sei aussagekräftiger als direkte Befragungen. Bei denen neigen Kunden dazu, ihren Kauf nachträglich rational zu rechtfertigen. Aber: Der Entschluss, sich an einen bestimmten Anbieter zu halten, sei dann schon längst vom Unterbewusstsein getroffen worden, schreibt Absatzwirtschaft. Der SDMI untersucht deshalb nach fünf Kriterien, welche Gefühle beim Kunden durch die Betrachtung der Spots ausgelöst werden. Die Kunst sei es, laut Absatzwirtschaft, „Fantasien auszulösen, ohne dabei jedoch zu viel zu zeigen, da sonst eine Abwehrreaktion auftritt“.
Wichtigstes Kriterium sei der Emotion-Index, der zeige wie stark die Glückshormone Dopamin und Adrenalin ausgeschüttet werden. In dieser Kategorie liegt der Spot von Amorelie vorne. Das Startup aus Berlin muss sich dann aber über alle Index-Kriterien hinweg – Emotion, Benefit, Hormon, Memory und Impuls – dem alten Platzhirschen Beate Uhse geschlagen geben. Abgeschlagen am Ende des Rankings liegt Eis.de. Auch in der Erotik gilt offenbar: Die Mehrheit hält sich lieber an Bewährtes.
P.S. Eine kleine, auf keinen Fall repräsentative Umfrage in der Gründerszene-Redaktion ergab ein völlig anderes Bild. Hier lag der schräge Eis.de-Spot deutlich vorne.
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