„Das Investment hält länger als die durchschnittliche Ehe“

Es gibt nur wenige Produkte, auf die der Markt wirklich gewartet hat. Das beste Beispiel ist diese Folge von „Die Höhle der Löwen“, in der Vox mit sechs anstelle der üblichen fünf Startups aufwartet. Doch die schiere Masse der Geschäftsideen kann nicht darüber hinwegtäuschen, dass es nur eine gibt, die die Löwen sofort überzeugt. Sie ist, wenn die Gründer nicht zu viel versprochen haben, eine echte Innovation. Aber der Reihe nach.

Die Show beginnt mit dem zweitspannendsten Pitch der Folge: dem der Biologin Nadine Sydow, die mit einer Nacktschnecke auf der Hand und ihrem Juniorpartner Peter Rehders das Studio betritt. Sydow hat einen Anstrich entwickelt, an dem Schnecken nicht kleben bleiben können. Schnexagon heißt er, er soll die gefräßigen Plagegeister von Hochbeeten, Blumentöpfen und Gewächshäusern abhalten – ohne Pestizide.

500.000 Euro will die 30-Jährige von den Löwen, dafür bietet sie zehn Prozent der Unternehmensanteile. Macht eine Unternehmensbewertung von fünf Millionen Euro. Gartenfreund Carsten Maschmeyer kann sie damit nicht gewinnen. Zu hoch sei die Bewertung, vor allem in Anbetracht des durchaus mäßigen Gewinns. Auch Neu-Löwin Dagmar Wöhrl will nicht investieren, Gartenbau sei nicht ihr Ding.

Bleiben Frank Thelen, Judith Williams und Ralf Dümmel – und die horchen auf, als die Gründerin zwei Trümpfe auspackt: Zum einen, dass es auch in den USA eine Schneckenplage gebe – ein Massenmarkt, der nur erschlossen werden müsse. Zum anderen erwähnt die Gründerin, dass sie auch noch weitere Ideen für gute Produkte habe. Bald schon wolle sie einen Schutzanstrich für Schiffe entwickeln, damit die im Wasser nicht mehr vor sich hin faulen. Thelen raunt Williams zu, dass auch sein Boot so etwas regelmäßig brauche. Gemeinsam bieten sie der Gründerin 500.000 Euro für 30 Prozent ihrer Anteile. Dümmel zieht mit. „Das ist Bauch, Herz, Kopf, ich sage Ihnen ja, ich will“, sagt er. Auch Sydow will. Deal.

Danach folgt Steffen Tröger, der mit Big Box Berlin ausgediente Hochsee-Container aufmöbelt – und sie beispielsweise zu Schwimmbädern für den Garten umbaut. Die Löwen finden die Container zwar hübsch, sehen aber keinen „Business-Case“. Sprich: Sie können damit nicht genug Geld verdienen. Kein Deal.

Mit Rosen zum Geld?

Haben Nina Wegert und Kirishan Selvarajah aus Berlin mehr Erfolg? Die beiden 25-Jährigen bieten mit Grace Flowerbox einen Dienst an, der Blumen in dekorativen Verpackungen liefert. Zusätzlich verkaufen sie extra präparierte Rosen, die erst nach einem Jahr verwelken sollen.

150.000 Euro wollen sie für zehn Prozent der Anteile. Thelen schnuppert an dem Strauß vor ihm: „An dem Duft müsst ihr arbeiten, das hier sieht gut aus, aber riecht eher schlecht.“ Maschmeyer findet die Sträuße, die den Kunden bis zu 129 Euro das Stück kosten, zu teuer. Dümmel sieht sich nicht als Blumenspezialist und verabschiedet sich. Maschmeyer erwähnt, wie schwierig die Branche ist – und wie teuer Blumen. Auch er ist raus. Dutzende Anfragen von Interessenten bekämen sie am Tag, versucht Selvarajah die Löwen umzustimmen. Die Nachfragen könnten sie derzeit nicht bedienen.

Dann erlöst Wöhrl die beiden Jungunternehmer. Sie könne sich die haltbaren Blumen durchaus in ihren Hotels vorstellen, sagt sie und offeriert 150.000 Euro für 20 Prozent der Anteile. Und auch Thelen und Williams bieten gemeinsam dagegen. Die Gründer sollen ihrer Meinung nach zusätzlich Düfte kreieren, die riechen wie ein Rosenfeld. „Das wäre das Geschäftsmodell, das mich interessiert“, sagt Williams.

Die beiden Löwen bieten 200.000 Euro für 30 Prozent. Also: mehr Geld als gefordert, aber auch mehr Anteile. Thelen warnt aber auch: „Achtung, Judith und ich können auch sehr intensiv sein.“ Sie würden das Geschäft umbauen: „Das heißt auch Schmerz.“ 

Und Wöhrl? Die versichert schnell, dass es mit ihr weniger weh tun würde. „Die Gründer sind die Gründer“, sagt sie, sie würde sich nicht so sehr einmischen in die Geschäfte. Das gefällt den Gründern. Deal mit Wöhrl.

Das Geschäftsmodell von Anna Pfeiffer aus Zürich ist schnell erklärt: Mit Five Skincare bietet sie Naturkosmetik an, die aus maximal fünf Inhaltsstoffen besteht. Von den Löwen will sie 70.000 Euro für 20 Prozent ihrer Anteile. Zu wenig, findet Williams, die gemeinsam mit Wöhrl happige 51 Prozent der Firmenanteile fordert.

Für die finale Entscheidung ruft Pfeiffer ihren Mann an, der ebenfalls Anteile an der Firma hält. Das Ergebnis: Höchstens 25,1 Prozent der Firmenanteile ist die Gründerin bereit zu geben. Wöhrl steigt daraufhin aus dem Deal aus, Williams begnügt sich mit den 25,1 Prozent und flötet in Richtung der Gründerin: „Wir machend die Welt ein bisschen schöner.“

Als der 31-jährige Edgar Scholler vor den Löwen steht, wirken zunächst alle Investoren angetan. Es geht um Autos. Und Apps. Und Carsharing. Also was mit Zukunft. Getaway heißt sein Startup, mit dem er Privatleute überzeugen will, ihr Auto zu verleihen, wenn sie es gerade nicht brauchen. Gegen Gebühr, versteht sich. Dafür lässt der Gründer in jeden Wagen für etwa 400 Euro ein Gerät einbauen, die das Fahrzeug intelligent macht. Sie verbindet es mit der App des Startups. Ein Konzept, das auch andere junge Unternehmen verfolgen, wie das Sharing-Startup Drivy Open oder die Daimler-Tochter Croove. Von den Löwen benötigt Scholler 800.000 Euro – und bietet 20 Prozent an seiner Firma.

Die Löwen sind skeptisch. Wie viele Nutzer er denn habe, will Maschmeyer von dem Gründer wissen. Die Antwort: 200. Dafür dann eine Bewertung von vier Millionen aufzurufen, findet der Investor ambitioniert. Er ist raus, ebenso wie Wöhrl, Williams, Dümmel und schließlich auch Thelen. Kein Deal.

Zum Finale ein Wundermittel

Und dann, wenn man kurz davor ist, sich zu fragen, ob man nicht etwas Besseres mit seinem Dienstagabend anfangen kann, als DHDL zu schauen, kommt der Pitch, auf den man gewartet hat. Der Moment, der einen daran erinnert, dass zu einer guten Gründergeschichte nicht nur ambitionierte Unternehmer wichtig sind, sondern vor allem eine gute Idee. Eine echte Innovation. Der 44-jährige Ismail Özkanli und sein Vater Hüsnü Özkanli stellen ein Produkt vor, an dem sie seit zwölf Jahren arbeiten: eine Creme gegen Paradontis. Zahnfleischentzündungen.

Circa 20 Millionen Deutsche leiden daran, eine Volkskrankheit, die zu Zahnausfall führt und für die es kein Heilmittel zu geben scheint. Außer womöglich das der beiden türkischstämmigen Berliner. Sie haben eine Creme aus Schwarzkümmelöl entwickelt, die Paradontis nicht nur behandeln, sondern auch dazu führen soll, dass sich das Zahnfleisch zurückbildet: Die Zähne bleiben damit da, wo sie hingehören, so das Versprechen. Klingt gut. Sehr gut sogar, wenn das denn stimmt. Sie hätten bereits Studien durchgeführt, die bewiesen, dass das funktioniere, sagen die Gründer.

Und, als sei das nicht schon verlockend genug, helfe die Creme auch gegen andere Volksleiden: Aphten im Mund, Herpes und Druckstellen von Prothesen. Die Löwen sind angefixt. Dümmel reibt sich das Gel sofort aufs Zahnfleisch. 9,95 Euro pro Tube sei der Endkundenpreis, die Apotheken zahlten 6,53 Euro – und im Einkauf koste das Produkt einen Euro. Eine gute Marge.

Thelen lächelt.

Außerdem sei der Zugang zum Schwarzkümmelöl limitiert, Konkurrenten kämen da so schnell nicht heran. Die Zusammensetzung des Gels sei geheim und in kurzer Zeit große Mengen liefern könne man auch. 100.000 Euro wollen sie von den Löwen, für 30 Prozent der Anteile.

Dümmel dichtet: „Dümmel und Kümmel, da passt was zusammen!“

Er macht das erste Angebot: „Ich glaube, dass man das wirklich flächendeckend machen kann in Deutschland.“ An den Prozenten rumfeilschen will er nicht: „Ich finde das Angebot fair.“ Haben die Gründer womöglich zu wenig gefordert? Das scheint so, als auch Williams und Thelen in die Offensive gehen und ebenfalls 100.000 Euro für 30 Prozent bieten. Thelen: „Was Du mit Judith und mir nicht bekommst, ist eine sehr breite Aufstellung in jedem Kanal.“ Sondern eine bewusste Entscheidung zum Markenaufbau. Ein langfristiger Plan.

Dümmel beeilt sich zu ergänzen: Kurzfristig auszurollen sei ebenfalls nicht sein Wunsch. Auch Wöhrl hat Interesse. Aber erst mal will sie den Gründern erklären, wofür sie überhaupt steht. „Was kann die Wöhrl überhaupt?“, fragt sie und antwortet sofort: „Wir sind im Handelsbereich tätig mit über 500 Millionen Umsatz.“ Auch sie zieht bei dem Angebot mit, ohne weitere Verhandlungen.

Maschmeyer tuschelt mit Dümmel und verbessert dessen Angebot. Er würde mit einsteigen, erklärt er, seine Expertise und wenn nötig Kapital einbringen – ohne dafür weitere Anteile zu fordern. Dümmel nickt eifrig. „Bitte beratet euch, denn das Investment hält länger als die durchschnittliche Ehe“, sagt Thelen.

Das Ergebnis: Dümmel und Maschmeyer kriegen den Zuschlag. Dümmel entfährt ein „Ja!“, er springt auf und freut sich so authentisch, dass man fast kleine Euro-Zeichen in seinen leuchtenden Augen zu erkennen vermag. Williams lächelt gequält. Thelen macht ein grimmiges Gesicht. Und das Gründer-Gespann aus Vater und Sohn? Drückt und herzt sich vor der Kamera. Vater Özkanli: „Als das erste Angebot kam und danach weitere Angebote, ich wollte da an Ort und Stelle weinen.“ Rührend. Jetzt müssen nur noch die Zähne halten.

Die Deals im Überblick:

• Für ihr Startup Schnexagon will die Kieler Biologin Nadine Sydow und ihr Juniorpartner Peter Rehders ein Investment von 500.000 Euro. Dafür sind die beiden bereit, 10 Prozent ihrer Firmenanteile abzugeben. Ein Angebot bekommen sie von Thelen und Williams – jedoch fordern beide 30 Prozent der Anteile. Und auch Dümmel ist mit dabei, ebenfalls für 30 Prozent. Er erhält den Zuschlag. Deal.
• Mit Big Box Berlin hat sich Steffen Tröger selbstständig gemacht. Er möbelt alte Hochseecontainer auf. Von den Löwen fordert er 300.000 Euro für 10 Prozent an seiner Firma. Doch alle Investoren passen. Kein Deal.
• Grace Flowerbox ist ein Blumenversand-Dienst aus Berlin. Die beiden Gründer Nina Wegert und Kirishan Selvarajah hoffen auf eine 150.000 Euro-Finanzspritze für 10 Prozent ihrer Anteile. Wöhrl will das Geld geben, allerdings für 20 Prozent der Anteile. Und Thelen und Williams stocken auf 200.000 Euro auf, für 30 Prozent an der Firma. Zum Schluss kriegt Wöhrl den Deal.
• Anna Pfeiffer aus Zürich setzt mit Five Skincare auf Naturkosmetik – mit möglichst wenig Inhaltsstoffen. Von den Löwen benötigt sie 70.000 Euro für 20 Prozent ihrer Anteile. Schmink-Queen Williams gefällt’s. Sie einigt sich mit Pfeiffer auf den Tausch Geld gegen 25,1 Prozent der Anteile. Doch was erst nach der Show bekannt wurde: Der Deal kam nicht zustande. Pfeiffer zu Gründerszene: „Wir haben uns nicht auf eine gemeinsame Strategie einigen können, obwohl wir uns gut verstanden haben. Der Deal ist deshalb leider geplatzt.“
• Mit Getaway will der Berliner Edgar Scholler privates Car-Sharing praktikabel machen. Die Investoren fragt er um stattliche 800.000 Euro, für 20 Prozent an seinem Unternehmen. Die Löwen befürchten, dass da noch viel mehr Geld nötig wird. Kein Deal.
• Ismail Özkanli und sein Vater Hüsnü Özkanli schaffen es, mit ihrer Parodont Creme, einem Mittel gegen Parodontitis, die Löwen von sich zu überzeugen. Alle Löwen wollen auf das Angebot der Gründer eingehen und 100.000 Euro für 30 Prozent der Firmenanteile zahlen. Doch nur Dümmel und Maschmeyer erhalten den Deal.
  

Bilder: Vox