Heute soll ein neues Kapitel in der digitalen Wirtschaftsgeschichte anfangen. Zumindest wenn es nach Marco Börries geht. Dessen Firma Enfore hat 200 Millionen Kleinunternehmen weltweit im Visier, die es zu digitalisieren gilt. Das Ganze ist nicht der Traum eines jugendlichen Tech-Gründers, der zu viel Silicon-Valley-Luft geschnuppert hat. Sondern die eines 49-Jährigen, der bereits gezeigt hat, dass er es kann: Seine Firma Star Division verkaufte er an Sun Microsystems, es war einer der wichtigsten Tech-Transaktionen in Deutschland und machte Börries zu einem reichen Mann.
Stolze acht Jahre hat Börries an seinem neuen Coup gearbeitet. Enfore, zunächst als Number Four bekannt, weil es Börries viertes Unternehmen ist, soll einmal so etwas werden wie das technische Fundament des deutschen Unternehmertums. Restaurants und der Einzelhandel machen den Anfang, für diese Zielgruppe bietet Enfore nun seine Produkte an. Im Zentrum steht eine Point-of-Sale-Lösung, die aus einem Kassenterminal und Software besteht. Und die vollkommen digital arbeitet, betont Börries im Gespräch mit Gründerszene.
Dabei sei es gerade die Kombination aus Gerät und Software, die das Produkt attraktiv und das Geschäftsmodell von Enfore erfolgreich machen soll, so der Unternehmens-Chef. Denn während viele Softwareunternehmen in den vergangenen Jahren auf Abonnements umgestellt haben und wie zum Beispiel Adobe mit diesem Modell Rekordsummen einfahren, geht Börries mit Enfore bewusst einen ganz anderen Weg. Wer die Hardware kauft, bekommt die Software mit dazu. Und die laufe nicht nur auf dem Kassenterminal von Enfore, sondern auch auf Windows-PCs, Macs und in Kürze sogar iOS-Geräten. Und das ganz ohne monatliche Gebühren, sagt Börries.
Aggressiver Markteinstieg
Die Software umfasst viel mehr als nur ein Kassensystem: Warenwirtschaft, Lagerhaltung, Logistik und selbst ein Online-Shop – all das decke das Enfore-Angebot ab, verspricht Börries. Mit seinen Produkten drängt das in Hamburg und Berlin ansässige Unternehmen sehr aggressiv in den Markt. Unter 800 Euro für die Point-of-Sale-Lösung plus 200 Euro für das Bezahl-Gerät, für 1.000 Euro verspricht der Seriengründer Kleinunternehmen ein komplettes Betriebssystem für ihr Geschäft. Auch die Preise für die Zahlungsabwicklung lägen mit 1,19 Prozent für Kreditkarten und 0,79 Prozent für EC-Karten deutlich unter denen der Konkurrenz.
Mit der Telekom hat sich Enfore einen mächtigen Partner geholt, der den Vertrieb ankurbeln soll. Während Enfore selbst sein Angebot bislang nur über die eigene Webseite vertreibt, sollen bald 100 Filialen des Bonner Konzerns die Produkte führen. Zusammen mit einem Internet-Anschluss gibt es die Produkte subventioniert noch einmal günstiger zu kaufen – alles ist auf schnelle Marktanteilsgewinne ausgelegt. Das muss auch so sein, denn Börries hat große Ziele. 60 Prozent des Geschäfts will sich Enfore sichern. Dafür werde Enfore auch in Zukunft mit sehr großen Multiplikatoren zusammenarbeiten, um dem mit 70 Mitarbeitern vergleichsweise kleinen Unternehmen kleinteiliges Vertriebsgeschäft zu ersparen.
Für die Strategie und die Produkte hat sich Börries Zeit gelassen. Mehr als 40 Millionen Dollar standen Börries für die Entwicklung zur Verfügung. Das Geld kommt von prominenten Investoren: Xing-Gründer Lars Hinrichs hält 1,9 Prozent der Anteile, der frühere Sun-Microsystems-Boss Andreas von Bechtholsheim 1,3 Prozent, Facebook-Investor Klaus Hommels und Ex-Yahoo-Chef Jerry Yang sind ebenfalls beteiligt. Mit 18,6 Prozent hat sich der bekannte Tech-Geldgeber Index Ventures eingekauft, der magentafarbene Vertiebspartner hält 1,8 Prozent. Der Clou bei all dem: 71,1 Prozent von Enfore gehören weiterhin der Familie des Gründers. Ende dieses oder Anfang nächsten Jahres stehe wahrscheinlich wieder eine Finanzierungsrunde an, verrät dieser.
Größenwahnsinn oder schlaues Kalkül?
Ist Börries mit seinen Zielen und einer Strategie, die auf den ersten Blick gegen die Weisheiten der Branche geht, nur größenwahnsinnig? Der smarte Hamburger orientiert sich auffallend stark an einer bekannten Erfolgsgeschichte, der von Apple. Daraus macht er auch keinen Hehl. Mit den passenden Margen im Hardwaregeschäft könne Enfore es sich leisten, die Software kostenlos dazu zu geben. Natürlich werde Enfore, wie auch Apple, zusätzliche Dienstleistungen anbieten. Etwa eine Lohnbuchhaltung, sagt Börries, die dann weiteres Geld in die Kassen spülen sollen. Kurzum: Es soll ein Ökosystem entstehen, dass Enfore regelmäßige Einnahmen beschert. Auch die Vertriebsstrategie hat Apple vorexerziert, das kalifornische Unternehmen hatte zur Einführung des iPhones eine exklusive Partnerschaft mit AT&T.
Dass er mit dem Verkauf von Software alleine kein Geld verdienen könne, sei ihm von Anfang an bewusst gewesen, sagt Börries. Im Jahr 2013 präsentierte er gegenüber Gründerszene bereits erste Versionen seiner Software für mobile Geräte. Es sei aber auch klar geworden, dass seine Rechnung ohne die Erträge aus dem Verkauf eigener Hardware nicht aufgehen würde. Der erfahrene Seriengründer reagiert, lässt sich von der wachsenden Entwicklungszeit nicht beeindrucken. Auch nicht davon, dass andere Unternehmen ebenfalls aktiv waren und es wie die Berliner Startups Quandoo, Orderbird oder Inventorum, Business-Software-Platzhirsch SAP, oder die Zahlungsanbieter iZettle und Telecash auf die gleiche Zielgruppe abgesehen haben.
Acht Jahre sind sehr viel Zeit in der Tech-Szene und mit seinem Angebot mag Enfore später am Markt sein als die Konkurrenz. Börries lässt das kalt, trotz seiner großen Ambitionen. Er ist sich sicher, dass sein Kalkül aufgeht.