Das deutsche IoT-Startup Relayr erhält 30 Millionen US-Dollar in einer neuen Finanzierungsrunde. Die Telekom ist dabei einer der Hauptinvestoren. Alle bestehenden Gesellschafter wie der renommierte US-Fonds Kleiner Perkins und die Rückversicherung Munich Re investieren ebenfalls. Das berichtet das Handelsblatt.
Insgesamt hat das deutsche Startup damit nun rund 100 Millionen Euro Kapital von Investoren erhalten. Das Berliner Unternehmen ist seit der Gründung im Frühjahr 2013 massiv gewachsen, unter anderem durch die Übernahmen des Software-Unternehmens Proximetry und des KI-Startups Neokami. Die Zahl der Mitarbeiter soll in diesem Jahr von 200 auf 300 steigen, gibt Relayr-Geschäftsführer Josef Brunner außerdem an. Gerade Kundendienst und Vertrieb sollten ausgebaut werden. Mit der Telekom will Relayr außerdem eine strategische Partnerschaft eingehen.
„Die Telekom hat extrem guten Zugang zum deutschen Mittelstand, unserem größten Markt“, erklärt Brunner das Investment gegenüber Gründerszene. „Wir wollen mit der Telekom gemeinschaftlich diesen Markt erfolgreich digitalisieren.“ Ein spezieller Fokus liege dabei auf dem Thema Equipment as a Service. „Beispiel: Du bist ein Maschinenbauer und verkaufst heute Druckmaschinen, dann kannst Du in Zukunft Printing as a Service anbieten. Wir haben das Prinzip bereits erfolgreich in der Automobilzulieferindustrie bei diversen Kunden realisiert.“
Ein weiterer Grund für die Partnerschaft ist laut Brunner, dass Relayr selbst keine Installationen vornehmen wolle. Die Konzerntochter T-Systems könne da für große Skalierung und Entlastung sorgen.
Das Startup bietet Unternehmenskunden einen Cloud-Dienst an, in welchem Daten von Geräten und Maschinen zusammenfließen. Zum Beispiel von Bosch-Kühlschränken – der Konzern zählt ebenso wie General Electric zu den Kunden des jungen Unternehmens. Mit der Plattform von Relayr können die Konzerne die Daten auswerten. Mit einem sogenannten Software Development Kit (SDK) sind die Unternehmen in der Lage, zusätzlich eine passende App für ihre Kunden zu entwickeln, beispielsweise im Smart-Home-Bereich.
Der IoT-Markt soll laut Handelsblatt-Bericht in den kommenden beiden Jahren weltweit auf 470 Milliarden Dollar anwachsen. Allerdings gibt es allein in Deutschland schon starken Wettbewerb: 90 Anbieter im Bereich IoT werden hierzulande gezählt.
Relayr bietet neben seiner Plattform auch Beratung an, um sich vom Wettbewerb zu unterscheiden. „Wir wollen, dass dieses Geschäft circa 20 Prozent unseres Umsatzes ausmacht“, so Relayr-Chef Brunner gegenüber Gründerszene. „Digitalisierung im Mittelstand ist hochkomplex und durch unsere Beratungsmöglichkeiten können wir unseren Kunden dabei helfen, Lösungen schneller in den Markt zu bringen.“ Dabei kümmere man sich hauptsächlich um Projektkoordination, das eigentliche Consulting machten Partner wie Deloitte Digital, Porsche Consulting und McKinsey.
Für den Erfolg sei der Bereich besonders wichtig: „Die Kunden wollen keine Pilotprojekte durchführen, sondern ihr Geschäftsmodell transformieren“, erklärt Brunner dem Handelsblatt. Der Geschäftsführer gibt gegenüber Gründerszene an, als einziger Anbieter im Markt ein Lösungsportfolio zu haben, das Software, Versicherung und Connectivity umfasse. So sei Relayr in der Lage, „sehr schnell zu skalieren“.