Gastautor*in
Jens Nachtwei , Personalpsychologe, forscht an der Humboldt-Universität zu Berlin, lehrt an der Hochschule für angewandtes Management und leitet das universitäre Spin-off IQP.

Geschrieben von Jens Nachtwei

Auf der Suche nach starken Vertrieblern
Vertriebsoptimierung

Auf der Suche nach starken Vertrieblern

Gründern mangelt es nicht an Ideen und Eifer. Und doch sind so wenige Startups überlebensfähig. Ein Hauptgrund liegt in der Fehlbesetzung im Vertrieb.