Bye, bye, Banner: So werben B2B-Unternehmen heute
Egal, ob im heimischen Briefkasten, dem digitalen Postfach oder in den sozialen Netzwerken – beinahe überall springt einem mittlerweile ein Banner, ein Popup-Fenster oder eine Ad entgegen. Damit verfolgen Unternehmen ein bestimmtes Ziel: verkaufen. Und damit erreichen Unternehmen genau ein Ziel nicht mehr – nämlich verkaufen.
Vor allem Unternehmen im B2B, die häufig erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen anbieten, kennen dieses Problem. Mal abgesehen davon, dass die Akzeptanz traditioneller Werbung mittlerweile nahezu inexistent ist: Wie soll das eigene Produkt potenziellen Kunden auf einem Banner oder in 125-Zeichen-Text auf Facebook verständlich gemacht werden? Die Lösung heißt Native Advertising. Warum die neue Werbeform für Unternehmen so wertvoll ist.
7 schlagkräftige Argumente für den Einsatz von Native Advertising
1. Schluss mit Störungen
Werbung ist vor allem so penetrant, weil sie sich nicht natürlich ins jeweilige Umfeld einbettet. Sie fällt sofort ins Auge. Beim Native Advertising ist das anders: Zwar wird auch hier auf eine korrekte und transparente Werbekennzeichnung geachtet, aber das Werbeformat fügt sich ins redaktionelle Umfeld ein, ohne als Störer empfunden zu werden.
2. Die Zielgruppe in ihrem vertrauten Umfeld abholen
Die richtige Zielgruppe zu erreichen, ist und bleibt eine Kunst, die nur wenige wirklich gut beherrschen. Native Advertising bietet allerdings die Chance, die potenziellen Kunden in einem Umfeld abzuholen, das ihnen nicht nur vertraut ist, sondern deren Inhalten sie auch vertrauen.
3. Steigerung der Markenbekanntheit
Auch wenn für Native Advertising meist mehr Geld in die Hand genommen werden muss als für gängige Bannerwerbung: Kaum eine andere Werbeform hat einen so positiven Einfluss auf die Markenbekanntheit. So hat beispielsweise eine Studie von BurdaForward ergeben, dass native Formate die Markenbekanntheit um bis zu 35 Prozent steigern können.
4. Grenzen? Jetzt nicht mehr!
Anders als bei traditioneller Werbung erlaubt Native Advertising eine Vielfalt von Formaten: Egal, ob Ratgeberartikel, Infografik oder Video – der Kreativität sind bei der Umsetzung kaum Grenzen gesetzt. Ein klarer Vorteil, denn vor allem mit interaktiven Formaten lässt sich das Engagement der potenziellen Kunden mit dem jeweiligen Inhalt maximieren.
5. Mit Branchenexpertise überzeugen
Thought Leadership, davon träumt heutzutage wohl jedes Unternehmen. Denn wer möchte nicht gern als echter Branchenexperte wahrgenommen werden? Native Advertising kann dabei helfen, diesen Profi-Status zu erreichen: Laut der BurdaForward-Studie nehmen 36 Prozent der Befragten eine Marke eher als Experte wahr, wenn die Inhalte über native Formate transportiert werden.
6. Conversion: Mehr ist mehr!
Letzten Endes geht es bei Werbung, ob nativ oder nicht, um das gleiche: Unternehmen wollen verkaufen. Und das funktioniert mit Native Advertising am besten. In Zeiten von AdBlockern und dem schnellen Vorbeiscrollen in sozialen Netzwerken erzielt die neue Werbeform die besten Conversion-Raten – weil in der Regel auch die Engagement-Raten höher sind.
7. User fühlen sich ernst genommen
Im Gegensatz zu traditioneller Werbung versucht Native Advertising gar nicht erst, sich zu tarnen – sondern wird von vornherein als gesponserter Content oder Anzeige markiert. Genau dieser offene Umgang mit der Werbeform schafft Akzeptanz bei den Usern, für die Transparenz mittlerweile ein echtes Gütekriterium ist.
Werbung, aber bitte native – so geht’s!
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