Wer in den kommenden Monaten bei Instagram über den Hashtag #LidlStudio stolpert, der ist vermutlich „jung und onlineaffin“. Diese Gleichung geht jedenfalls dann auf, wenn die neuesten Marketing-Aktivitäten von Lidl so funktionieren, wie der Discounter sich das erhofft. Denn durch die Zusammenarbeit mit Influencern will Lidl mit eben jenem Hashtag „eine junge, onlineaffine Zielgruppe“ ansprechen, „die wir zum einen für die Marke Lidl und zum anderen explizit für unseren Onlineshop begeistern wollen“.
Mit diesen Worten kündigte Jan Bock, Geschäftsleiter Einkauf und Marketing bei Lidl Deutschland, die Kooperation in der vergangenen Woche an. Zu den 20 Werbeträgern gehören zum Beispiel die Lifestyle-Bloggerin @valentinapahde oder der Sport-Influencer @flooorrriii, der auch für das Startup Just Spices wirbt. Die Follower-Zahl der Social-Media-Größen bewegt sich zwischen 25.000 und 1,1 Millionen.
Die Kunden sollen von den Influencern nicht nur zum Lebensmittel-Kauf in den Filialen bewegt werden. Im Fokus der Marketingstrategie steht auch die Modelinie Esmara im Lidl-Onlineshop, der fast ausschließlich Non-Food-Artikel listet. Abonnenten der Lidl-Influencer dürften die Zusammenarbeit bereits gemerkt haben. Denn schon in den vergangenen Wochen hatten die Instagramer unter dem Hashtag #SpottedatLidl ihre Partnerschaft mit dem Discounter öffentlich gemacht.
Und auch im Sortiment von Lidl gibt es ein neues Produkt, das wohl vor allem junge Kunden ansprechen soll. Seit wenigen Wochen steht die Müsli-Marke Onedaymore im Regal. Dabei handelt es sich um ein polnisches Startup, das deutliche Ähnlichkeit mit anderen, bei jungen Käufern beliebten Müslis aufweist. Ebenso wie etwa das deutsche Vorzeige-Startup MyMüsli setzen auch die Polen auf eine Wickeldose als Verpackung und versprechen hochwertige Zutaten ohne Geschmacksverstärker.
Gründer Dariusz Haraj hat inzwischen 40 Mitarbeiter und plant in diesem Jahr einen Umsatz in Höhe von vier Millionen Euro. Dank privater Investoren hat sich Onedaymore laut der Lebensmittelzeitung binnen zwei Jahren in Polen als hochpreisige Müsli-Marke etabliert. Mit 3,99 pro Packung ist Onedaymore auch in Deutschland für einen Discounter sehr teuer.
Beide Neuerungen, die Influencer wie das Müsli, sind zwar zunächst nur zwei einzelne Maßnahmen. Sie zeigen jedoch, dass Lidl den Ruf des billigen Discounters ablegen will, bei dem nichts als der Preis lobenswert ist. Die Kette will neue Zielgruppen erschließen. Das bestätigt auch Gründer Haraj. „Discounter suchen derzeit nach neuen natürlichen Produkten, um sich zu differenzieren“, sagte er der Lebensmittelzeitung. Der Preis spiele weniger eine Rolle als die Qualität der Zutaten.
In Zukunft sollen also auch Lifestyle und gesunde Ernährung mit der Marke Lidl verknüpft werden. Ob dieses neue Image allerdings von Dauer ist, hängt auch von dem Erfolg der Influencer-Kampagne ab. Und der soll ganz nüchtern an den Absatzzahlen gemessen werden. „Wir wollen konkret nachvollziehen, ob und wie wir mit #LidlStudio einen gesteigerten Abverkauf erzielen können, den wir zumindest im Onlineshop tracken können“, erklärt der Manager Bock . Erst danach will Lidl entscheiden, ob Influencer-Marketing längerfristig Teil des Marketing-Mix bleiben wird.