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Senior B2B Sales Manager (m/w) - DACH

Applause GmbH

Berlin

Business Development Sales

Frühestmöglicher Eintrittstermin: Januar 2018

Anstellungsverhältnis: Vollzeit

Berufserfahrung: Mit Berufserfahrung


Die Welt der digitalen Anwendungen verändert sich stetig, Nutzer werden immer anspruchsvoller und erwarten nicht weniger als Perfektion. Deswegen werden nur Anwendungen erfolgreich, die wirklich begeistern.

Hier setzt Applause mit dem innovativen Ansatz für App-Qualität an, damit Unternehmen der Konkurrenz einen Schritt voraus sind. Applause ist das weltweit führende Unternehmen für die Qualitätsicherung von mobilen Apps, Webseiten und Software. Dahinter steht eine echte Erfolgsgeschichte. Drei Jahre hintereinander auf der Forbes Rangliste für die “Most Promising Companies“ sowie die Auszeichnung als einer der besten Arbeitgeber in Berlin sprechen für sich.

Deine Aufgaben

  • Du bist im deutschsprachigen Markt (Deutsch, Österreich, Schweiz) zuständig für den gesamten Neukunden - Vertriebsprozess. Angefangen bei der Generierung von Leads und dem Erstkontakt über die Angebotserstellung bis hin zur Verhandlung mit Entscheidungsträgern bei den Kunden.
  • Du bist Teil des Sales-Teams und arbeitest mit unserem Vertriebsleiter, den Presales Engineers und deinen Vertriebskollegen zusammen, um deinen Kundenstamm weiter auf- und auszubauen.
  • Du entwickelst eigenständig neue Absatzpläne und koordinierst deine Vertriebsbemühungen, um Umsatzziele mit Neukunden zu erreichen.
  • Du baust unseren Enterprise Kundenstamm weiter aus und betreust deine Enterprise-Kunden auch persönlich vor Ort und repräsentierst Applause auf nationalen und internationalen Messen.

Dein Profil

  • Du hast ein Studium (z.B. BWL, Informatik, International Business) erfolgreich abgeschlossen.
  • Ebenso verfügst du über mehr als 3 Jahre Berufserfahrung – im B2B Vertrieb.
  • Du bringst Erfahrung beim Hunten mit und hast Spaß daran neue Kunden für uns zu gewinnen.
  • Optimalerweise hast du dabei Berührungspunkte zu Produkten oder Lösungen im Bereich der digitalen Wirtschaft (z.B bei einem Tech-Startup), Software, IT oder Ähnlichem gehabt.
  • Du identifizierst zielsicher die richtigen Ansprechpartner in einem Unternehmen und kannst diese durch deine Erfahrung schnell von unseren Lösungen überzeugen und eine sehr gute Kundenbindung etablieren.
  • Du bringst ein gutes Verständnis für die mobile Industrie und deren Anwendungen (Apps, Wearables, Web-Portale etc.) mit und hast Interesse daran, tiefer in diese Thematik einzutauchen.
  • Du sprichst fließend Deutsch und deine Englischkenntnisse sind gut bis sehr gut.
  • Zu deinen Stärken gehören ein hoher Grad an Kundenorientierung sowie die Fähigkeit, gezielt auf die Bedürfnisse anderer zu reagieren.
  • Du unterstützt unser Team in unserem Büro in Berlin-Kreuzberg.

Unser Angebot

  • Anspruchsvolle Aufgaben mit vielfältigen Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten
  • Kurze Kommunikationswege und große Entscheidungsspielräume innerhalb deiner Position
  • Dynamisches und internationales Arbeitsumfeld
  • Attraktives, den Anforderungen der Stelle und deiner Qualifikation entsprechendes Gehalt sowie Aktienoptionen
  • Arbeit in einer hoch motivierten und jungen Mannschaft mit einer angenehmen und kollegialen Arbeitsatmosphäre
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Möchtest du an der Expansion eines internationalen Unternehmens beteiligt sein und für eine der am schnellsten wachsenden Technologiefirmen arbeiten? Wenn ja, dann ist die Stelle bei Applause genau richtig für dich!

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