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Enterprise Sales Account Executive (m/w/d) - DACH

Applause GmbH

Berlin

Business Development Sales Sonstige

Frühestmöglicher Eintrittstermin: Januar 2019

Anstellungsverhältnis: Vollzeit

Berufserfahrung: Mit Berufserfahrung


Die Welt der digitalen Anwendungen verändert sich stetig, Nutzer werden immer anspruchsvoller und erwarten nicht weniger als Perfektion. Deswegen werden nur Anwendungen erfolgreich, die wirklich begeistern. Hier setzt Applause mit dem innovativen Ansatz für App-Qualität an, damit Unternehmen der Konkurrenz einen Schritt voraus sind.

Applause ist das weltweit führende Unternehmen für die Qualitätsicherung von mobilen Apps, Webseiten und Software. Dahinter steht eine echte Erfolgsgeschichte. Drei Jahre hintereinander auf der Forbes Rangliste für die Most Promising Companies“ sowie die Auszeichnung als einer der besten Arbeitgeber in Berlin sprechen für sich.

Zur Verstärkung unseres Team (120 Mitarbeiter) suchen wir derzeit am Standort Berlin einen:

Enterprise Sales Account Executive (m/w/d) - DACH 


Deine Aufgaben

  • Du bist im deutschsprachigen Markt  für den gesamten Vertriebsprozess im Enterprise-Segment zuständig. Den Schwerpunkt wird dabei die Gewinnung von Neukunden bilden
  • Dabei arbeitest du eng mit unserem Vertriebsleiter, den Presales Engineers und einem dir zugewiesenen Business Development Representative zusammen, um deinen Kundenstamm weiter auf- und auszubauen
  • Angefangen bei der Präsentation unserer Testing-Lösungen vor Ort über die Vertragsverhandlung auf C-Level bis zum erfolgreichen Abschluss der Aufträge bist du für den Vertriebsprozess verantwortlich
  • Du baust unseren Enterprise Kundenstamm weiter aus und betreust deine Kunden auch persönlich vor Ort
  • Du repräsentierst Applause auf nationalen und internationalen Messen

Dein Profil

  • Du hast ein Studium (z.B. BWL, Informatik, International Business) erfolgreich abgeschlossen
  • Du bringst Erfahrung beim Hunten mit und hast Spaß daran neue Kunden für uns zu gewinnen
  • Ebenso verfügst du über 7-10 Jahre (oder mehr) Erfahrung im B2B Vertrieb, davon mindestens 5 Jahre im Bereich Enterprise/Großkunden
  • Optimalerweise hast du dabei Berührungspunkte zu Produkten oder Lösungen im Bereich der digitalen Wirtschaft (z. B. bei einem Tech-Startup), Software, IT oder Ähnlichem gehabt
  • Du identifizierst zielsicher die richtigen Ansprechpartner in einem Unternehmen und kannst diese durch deine Erfahrung schnell von unseren Lösungen überzeugen und eine sehr gute Kundenbindung etablieren
  • Du hast Interesse daran, tiefer in die mobile Industrie und deren Anwendungen (Apps, Wearables, Web-Portale etc.) einzutauchen
  • Du sprichst fließend Deutsch und deine Englischkenntnisse sind gut bis sehr gut
  • Zu deinen Stärken gehören ein hoher Grad an Kundenorientierung sowie die Fähigkeit, gezielt auf die Bedürfnisse anderer zu reagieren

Unser Angebot

  • Die Möglichkeit das internationale Wachstum eines marktführenden, internationalen Unternehmens voranzutreiben und mitzugestalten
  • Kurze Kommunikationswege und große Entscheidungsspielräume innerhalb deiner Position
  • Internationales Arbeitsumfeld - 120 Mitarbeiter aus 34 Ländern
  • Attraktives, den Anforderungen der Stelle und deiner Qualifikation entsprechendes Gehalt inklusive ungedeckeltem Bonus
  • Arbeit in einer hoch motivierten Mannschaft mit einer angenehmen und kollegialen Arbeitsatmosphäre
  • Finanzielle Unterstützung bei einem Umzug nach Berlin, flexible Arbeitszeiten,  dog-friendly office, Home-Office Möglichkeit, regelmäßige Teamevents und vieles mehr
  • Zentral gelegenes Büro im Herzen von Berlin – direkt am Gleisdreieckpark

Möchtest du an der Expansion eines internationalen Unternehmens beteiligt sein und für eine der am schnellsten wachsenden Technologiefirmen arbeiten?

Wenn ja, dann ist die Stelle bei Applause genau richtig für dich!

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