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Head of eRetail / Head of (Online) Retail Marketing and Sales (m/w)

Springer Science+Business Media Deutschland GmbH

Berlin

Marketing Sales Management

Beginn: Dezember 2015

Anstellungsverhältnis: Vollzeit

Berufserfahrung: Manager/in ohne Personalverantwortung


Springer Nature ist ein weltweit führender Verlag für Forschungs-, Bildungs- und Fachliteratur mit einer breiten Palette an angesehenen und bekannten Marken. Die Verlagsgruppe bietet qualitativ hochwertige Produkte und Dienstleistungen. Springer Nature ist der größte Verlag für Wissenschaftsbücher, er veröffentlicht Zeitschriften mit dem höchsten Impact in der Forschungsliteratur und gilt als Vorreiter beim Verlegen von Open-Access-Publikationen. Das neue Unternehmen erzielt mit 13.000 Mitarbeitern in über 50 Ländern einen Jahresumsatz von ca. 1,5 Milliarden Euro. Springer Nature entstand 2015 durch den Zusammenschluss der Nature Publishing Group, Palgrave Macmillan, Macmillan Education und Springer Science+Business Media.

In dieser Position verantwortest Du die weltweiten Aktivitäten im Bereich eRetail für eBooks.


Deine Aufgaben
 

  • Verantwortung für das globale Retail-Sales-Budget für eBooks

  • Entwicklung und Umsetzung aller zum eRetail Bereich gehörenden Sales-Strategien
  • Analyse der KPIs bestehender eRetailer und Anwendung im startegischen und operativen Geschäft

  • Exploration von neuen Geschäftsmodellen- und regionen mit Wachstumspotential

  • Reporting und Analyse von KPI-Trends im gesamten Retail-Bereich

  • Synchronisation des eRetail-Geschäfts mit unserem Direktvertrieb

  • Durchführung von Konkurrenzanalysen in Bezug auf Marken-Mix, Preispositionierung und Werbestrategien zur Aufrechterhaltung der Wettbewerbsfähigkeit

  • Pflege unserer Beziehungen zu Retail-Partnern, dies beinhaltet u. a.:

    • Planung, Entwicklung, Ausführung und Analyse von Sales-Aktivitäten

    • Katalog-Management: Ausweitung der bei Partnern verkauften Springer Nature-Titel

    • Verhandlung von Konditionen

    • Entwicklung einer globalen Strategie für die Ausweitung der Retail-Partnerschaften (neue Regionen und Partner)

  • Die Stelle beinhaltet eine enge Zusammenarbeit u. a. mit folgenden Teams:

    • Online-Marketing

    • Trade-Sales (Buchhandel)

    • Serviceabteilungen, wie z. B. Data Delivery, Editorial, Legal etc.


Dein Profil
 

  • Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaftslehre, Medien, Marketing oder ähnliches

  • Fundierte Erfahrungen in den Bereichen: Sales (eRetail), Lizenzgeschäfte, Online-Marketing, Sales Channel-Management

  • Sehr gutes KPI-Verständnis auf Basis von Unternehmens-, Kunden- und Marktdaten und Umsetzung in Sales-Strategien sowie Beratung des Managements auf Basis der KPIs

  • Nachweisebare Sales-Erfolge

  • Erfahrung in einem dynamischen Umfeld

  • Sehr gutes Verständnis der internationalen eBook Retail Landschaft wünschenswert

  • Erfahrung im Führen und Motivieren von Teams

  • Entscheidungsgespür für die richtigen Ressourcen - Teamarbeit und die Notwendigkeit zur Abstimmung oder eigenverantwortliches, selbständiges Arbeiten

  • Multitaskingfähig, stressresistent, hohes Organisationsgeschick

  • Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit, Durchsetzungskraft und Verhandlungsgeschick

  • Hervorragende analytische Fähigkeiten und ausgeprägtes Gespür für Zahlen

  • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

  • Reisebereitschaft (ca. 10%)

 
Das bieten wir dir

  • Herausfordernde Tätigkeit im stark wachsenden Bereich eRetail 

  • Globale Verantwortung und Zusammenarbeit mit Partnern wie Amazon, Google, Apple etc.

  • Diverse Weiterbildungsmöglichkeiten
  • Eigenverantwortliches Arbeiten mit persönlichem Gestaltungsspielraum in einem innovativen und internationalen Wachstumsumfeld


Konditionen

Befristung: Keine
Unternehmen und Standort: Springer Science+Business Media, Berlin

Hast du Lust, diese spannende Aufgabe in unserem Verlag mit Leben zu füllen?

Dann freuen wir uns auf deine Online-Bewerbung mit der Bitte um Angabe deiner Gehaltsvorstellung und des frühestmöglichen Eintrittstermins!

Mehr über uns erfährst du unter www.springernature.com oder www.springer.com.

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