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Business Development Manager (m/w)

INCUBES GmbH

Berlin

IT Business Development Sales

Beginn: Februar 2015

Anstellungsverhältnis: Vollzeit

Berufserfahrung: Manager/in ohne Personalverantwortung


INCUBES unterstützt Unternehmen, ihre Kundenbeziehungen angenehmer, effizienter und profitabler zu gestalten. Wer seine Kunden besser kennt, kann diese besser bedienen, und über Kundenzufriedenheit den CLV steigern. Unsere Beratungssparte ist spezialisiert auf die Einrichtung, Ausweitung und Optimierung von CRM-Landschaften (insbesondere Salesforce) und der zugehörigen Geschäftsprozesse einschließlich Marketing-Automation und Sales-Engagement. In unserer Software-Sparte entwickeln wir innovative SaaS-Produkte für unseren Modulbaukasten.

 

Die neu geschaffene Business Development Rolle bei INCUBES könnte Dein nächster großer Entwicklungsschritt sein. Derzeit suchen wir hoch energetische, ambitionierte Kandidaten mit einem starken Geschäftssinn und natürlichem Verkaufs-Instinkt. Ideale Kandidaten sollten den Ehrgeiz mitbringen, in einem dynamischen Startup-Umfeld auf einem schnell wachsenden Markt dem Wettbewerb immer eine Nase voraus zu sein. INCUBES bietet ein herausragendes, auf Qualität ausgerichtetes innovatives Produkt- und Leistungsportfolio.

 

Deine Aufgaben

 

  • Identifiziere spannende Leads und bau unsere Deal-Pipeline für weitere Beratungs- und Integrationsaufträge in der D/A/CH-Region aus
  • Qualifiziere Leads und vereinbare Termine für die Geschäftsführung und Account Executives
  • Erschließe den Corporate SaaS-Markt für die Lösungsbausteine unseres Modulbaukastens
  • Erfülle und übertreffe quartärliche und jährliche Umsatzziele
  • Unterstütze in der Identifizierung und Gewinnung von Kunden-Entwicklungspartner für unsere weiteren Entwicklungsvorhaben
  • Entwickle solide Beziehungen zum C-Level etablierter Unternehmen und Startups
  • Sei die INCUBES-Visitenkarte und halte Präsentationen über unser Produkt- und Leistungsportfolio vor potentiellen Kunden und auf Veranstaltungen
  • Sei Markenbotschafter und stärke die INCUBES Markenbekanntheit im Zielmarkt
  • Knüpfe eine enge Beziehung zum INCUBES-Team und leite Marktfeedback nach innen zurück, damit wir gemeinsam wachsen können
  • Transportiere unseren Anspruch auf Qualitätsführerschaft und Kundenzufriedenheit
  • Partizipiere an der Entwicklung und wende unsere Best Marketing Practices an in Bezug auf Content Marketing, Websites, Printmedien und Kongressen
  • Werde Teil einer globalen Success-Story

 

Dein Profil

 

  • Du bist ein zuverlässiger Gesprächs- und Geschäftspartner
  • Du bist erfahren darin und in der Lage, Geschäftschancen zu identifizieren, zu qualifizieren und für das Deal-Closing maßgeblich vorzubereiten (Telesales, Outbound, Messen, Social Media, etc.)
  • Du hast mindestens zwei Jahre relevante Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte, idealer Weise im Software- und/oder IT-Consulting-Bereich und kannst auf einen entsprechenden Track Record verweisen
  • Du besitzt solides technisches Hintergrund-Wissen im Bereich CRM, SaaS und Cloud
  • Vertriebserfahrung im Bereich Salesforce ist klar von Vorteil
  • Idealerweise verfügst Du über Salesforce-User-Erfahrung
  • Souveräne Gesprächsführung im C-Level-Bereich ist Dir eigen
  • Du besitzt höfliche Umgangsformen und eine ungezwungene, aber verbindliche Art
  • Du bist aufmerksamer Zuhörer, auch in Bezug auf Details
  • Exzellente Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
  • Ausgeprägte Präsentations-Fähigkeiten
  • Unternehmerisches Denken und die Fähigkeit, in einem dynamischen Startup Dich und Deinen eigenen Arbeitsplatz selbstständig zu managen – produktiv bleiben, multitasken, priorisieren, hohe Erwartungen sportlich annehmen (Natürlich lassen wir Dich nicht alleine!
  • Du bist belastbar und reisebereit. Du arbeitest gerne ergebnisorientiert und bist selbst-motiviert

 

Was wir Dir bieten

 

  • Ein Premium-Portfolio an Leistungen und Produkten, die im Verkauf mehr Spaß machen
  • Die Chance, sich in einem stark wachsenden Markt zu positionieren
  • Das Erleben und Leben von Innovation im Softwaremarkt
  • Ein fantastisches Team mit flacher Hierarchie im Herzen von Berlin
  • Eine bewusste Unternehmenskultur starker Werte
  • Spannende Startup-Erfahrung (und eine unvergleichlich steile Lernkurve)
  • Die Möglichkeit, den Aufbau unseres Sales-Bereiches mitzugestalten und bei Eignung und Neigung auch hierarchisch mitzuwachsen
  • Leistungsgerechtes Vergütungspaket
  • Natürlich unbefristet und in Festanstellung. Flexible Arbeitszeiten

 

Deine Bewerbung

 

Wir freuen uns auf Deine vollständigen Bewerbungsunterlagen mit Bezug auf diese Anzeige, inkl. Motivationsschreiben, Referenzen, Gehaltsvorstellung sowie Deinen nächstmöglichen Eintrittstermin als PDF-Dokument an jobs@incubes.com.

 

Diese und weitere Stellen findest Du auf http://www.incubes.com/jobs

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