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Leiter (m/w) B2B Vertrieb digitale Marktforschung – Head of Sales

POSpulse GmbH

Berlin

Marketing Sales

Beginn: Januar 2017

Anstellungsverhältnis: Vollzeit

Berufserfahrung: Manager/in mit Personalverantwortung


Unser Mandant, die POSpulse GmbH in Berlin, ist Marktführer für mobile und digitale Marktforschung in der DACH Region. Mission des Retail-Intelligence-Startup ist es, die weltweite Marktforschung nachhaltig zu revolutionieren. Mittels der App „ShopScout“ sammelt eine Community aus mobilen Shoppern live Informationen direkt vom Point of Sale; Shopping Erfahrungen, Produktplatzierungen, Promotion Umsetzungen, Wettbewerbs-Akvititäten und vieles mehr. Diese werden zeitnah in einem eigens entwickelten Analytics Dashboard ausgewertet, in Optimierungspotenziale für Hersteller und Händler übersetzt und in Echtzeit den Kunden online zur Verfügung gestellt.

Seit seiner Gründung 2014 konnte POSpulse als Start-Up Unternehmen große und namenhafte Kunden aus der Konsumgüter- und Lebensmittelindustrie in der DACH-Region, Italien, England und Tschechien gewinnen – darunter u.a. Mondelēz Deutschland, MARS Petcare, Beiersdorf, METRO und Vodafone. Aktuell beschäftigt die POSpulse knapp 50 Mitarbeiter am Firmensitz in Berlin.  Nach einer erfolgreichen A-Runden Finanzierung im Dezember 2015 soll nun der Roll-Out von POSpulse in weitere internationale Märkte erfolgen.

Für diese spannende und unternehmerische Herausforderung werden vom Kandidaten bzw. Kandidatin folgende fachlichen und persönlichen Eigenschaften erwartet:

Ihre Aufgaben

  • Führende Rolle beim Unternehmenswachstum als Head of Sales
  • Aufbau einer internationalen Vertriebsorganisation
  • Führen des Vertriebsteams (aktuell 6 Mitarbeiter) am Standort
  • Akquirieren internationaler Kunden aus den Sektoren Konsumgüter, Consumer Electronics, Pharmazeutik und Handel
  • Verhandeln und Abschluss von Rahmenverträgen
  • Sicherstellen der vereinbarten Umsatzziele
  • Performance-Messung mittels KPIs und kontinuierliches Optimieren der Prozesse
  • Ressourcenoptimierte Skalierung der Vertriebsorganisation und -prozesse
  • Ausbau und Weiterentwickeln des Teams

Ihre Qualifikation

  • Betriebswirtschaftliches Studium oder kaufmännische Ausbildung
  • Mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Vertrieb von Dienstleistungen (Bonus: SaaS)
  • Idealer Weise in der Konsumgüterindustrie, Marktforschung, Marketingagentur oder Unternehmensberatung (Schwerpunkt Retail) mit Vertriebsverantwortung
  • Ein belastbares Netzwerk in die Konsumgüter- oder Lebensmittelindustrie
  • Davon mind. drei Jahre in einer Führungsposition mind.. als Teamleiter
  • Nachgewiesener, messbarer B2B Vertriebserfolg
  • Ausgewiesene Affinität zu digitalen Medien und Online-Tools

Ihr Profil

  • Unternehmerische, durchsetzungsstarke Führungspersönlichkeit
  • „Consultative Seller“ und dabei stark im Closing Prozess
  • Hungrig auf nachhaltigen Vertriebserfolg
  • Verhandlungs- und Präsentationsgeschick
  • Kommunikationsstark, begeisterungsfähig und verbindliches Auftreten
  • Vorbildfunktion und Motivator für das Team
  • Analytische Vorgehensweise gepaart mit Umsetzungsstärke
  • Internationale Reisebereitschaft
  • Deutsch verhandlungssicher
  • Englisch verhandlungssicher

Unser Angebot

  • Leiter (m/w) Vertrieb als Mitglied des Managementteams
  • Enge Zusammenarbeit mit dem CEO, der großes Sales Verständnis mitbringt
  • Wir bieten Ihnen unternehmerischen Freiraum
  • Chancen zum Umsetzen Ihrer eigenen Ideen
  • Mitglied eines hoch motivierten Teams zu sein
  • Chance, eine ganze Industrie zu prägen
  • Ein erfolgsorientiertes Gehaltsmodell mit attraktiver Unternehmensbeteiligung

Ihr nächster Schritt

Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung! Für erste Informationen steht Ihnen Andreas Hink aus unserem Wiesbadener Büro unter 0611 18 84 962 zur Verfügung. Diskretion und die Einhaltung von Sperrvermerken bilden eine Grundlage unserer professionellen Vorgehensweise.

Bitte bewerben Sie sich ausschließlich online über unser Jobportal.

Unser weiterer Prozess sieht wie folgt aus: Nach Eingang Ihrer Bewerbung erhalten Sie zeitnah per Email eine Eingangsbestätigung. Ein erstes qualifiziertes Feedback über Ihre Bewerbung geben wir Ihnen Anfang Dezember 2016. Die Gespräche mit den Kandidaten der engeren Wahl bei unserem Mandanten sind für Mitte Dezember 2016 geplant.

heiden associates gehört laut FOCUS Magazin 2015 und 2016 zu den Top 10 Personalberatern Deutschlands in der Kategorie "Executive Search". Das Karriere-Portal experteer zeichnete heiden associates zum Headhunter of the Year 2016 im Bereich "Recruiting Innovation" für seinen Digitalisierungsansatz im Executive Search aus. Weitere Informationen über heiden associates
Berlin/Dortmund/Stuttgart/Wiesbaden finden Sie unter https://heiden-associates.com/

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