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(Senior) Sales Manager (m/w)

Applause GmbH

Berlin

IT Sales

Beginn: Januar 2015

Anstellungsverhältnis: Vollzeit

Berufserfahrung: Mit Berufserfahrung


Die Welt der digitalen Anwendungen verändert sich stetig, Nutzer werden immer anspruchsvoller und erwarten nicht weniger als Perfektion. Deswegen werden nur Anwendungen erfolgreich, die wirklich begeistern. Hier setzt Applause mit dem 360°-Ansatz für App-Qualität an, damit Unternehmen der Konkurrenz einen Schritt voraus sind. Applause ist das weltweit führende Unternehmen für die Qualitätsicherung von mobilen Apps, Webseiten und Software. Dahinter steht eine echte Erfolgsgeschichte. Drei Jahre hintereinander auf der Forbes Rangliste für die “Most Promising Companies“ sprechen für sich. Mit einer 60 Millionen Euro Finanzierung treiben wir nun die Expansion in Europa voran.

 

Zur Verstärkung unseres B2B Sales Teams in Berlin suchen wir:

(Senior) Sales Manager (m/w) im Bereich IT/ Software/ Internet

 

Als Senior Sales Manager (m/w) leistest du einen essentiellen Beitrag zum Wachstum und der Profitabilität von Applause und bist dafür verantwortlich den Umsatz zu steigern, indem du neue Kundenbeziehungen herstellst und bestehende Kundenbeziehungen verwaltest, langfristige Kundenbeziehungen pflegst sowie strategische Geschäftsbeziehungen entwickelst.

Die Rolle erfordert eine Fokussierung auf Generierung von Neugeschäft. Dies geschieht durch solide Planung, Identifizierung von attraktiven Kunden, Weiterentwicklung bereits gewonnener Kundenkontakte, Verständnis des Unternehmensumfeldes des Kunden und durch Aufklärung der Kunden über die Produktangebote von Applause. Als Key-Account Manager unterstützt du unsere Kunden dabei, ihre Herausforderungen bei der Entwicklung erstklassiger Anwendungen zu bewältigen.

 

Deine Aufgaben

  • Du betreibst eigenständige Neukundenakquise
  • Du entwickelst eigenständig neue Absatzpläne und koordinierst deine Vertriebsbemühungen, um Umsatzziele mit Neukunden zu erreichen.
  • Du erfüllst oder übertriffst definierte Sollvorgaben durch strategische Planung, Vernetzung und Nutzung der Ressourcen des Unternehmens.
  • Du beteiligst dich aktiv an regionalen Marketing-Events (Konferenzen, Messen, Berufsverbände usw....)
  • Du arbeitest über den gesamten Vertriebsprozess hinweg (einschließlich der Angebotserstellung) mit deinen Kollegen und dem Executive-Team zusammen.
  • Du gibst ein genaues wöchentliches Reporting an deinen Manager ab. Darin enthalten sind detailierte Informationen zum Pipeline Aufbau / Pipeline Management, sowie Neukundenkontakte und Planung der nächsten Woche.
  • Du überwachst und verwaltest alle Aktivitäten von potentiellen und bereits gewonnenen Kunden auf Salesforce.com.

 

Dein Profil

  • Du hast 8-12 Jahre Erfahrung im Enterprise Software Verkauf. Bevorzugt Kenntnisse in Software Development Life Cycle (SDLC) Produkte/Dienstleistungen und/oder Qualitätssicherung
  • Du bist technikaffin und hast ausgezeichnete Englisch- und Deutschkenntnisse
  • Du besitzt ein gutes Netzwerk in Branchen wie Medien, Unterhaltung, Verlagswesen, Telekommunikation, Business Services, Online-Handel und Social Media.
  • Du hast bereits Erfahrung an Personen in Führungspositionen zu verkaufen, die für die Entwicklung von Softwareanwendungen verantwortlich sind
  • Du zeigst großen Erfolg beim Verkauf an Konzerne.
  • Du verfügst über exzellente strategische Verkaufstaktiken und Verkaufslösungen.
  • Du besitzt sehr gute Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.
  • Du möchtest selbst aktiv Vertrieb machen. Diese Position bezieht sich nicht auf die Leitung eines Vertriebsteams.
  • Du bist bereit unser Team vor Ort in Berlin zu unterstützen



Unser Angebot

Mit dir als Teil unseres Teams wollen wir unsere Erfolgsgeschichte in Europa ausbauen und mit unserem innovativen Produkt weiterhin unsere Kunden begeistern. Wir bieten dir anspruchsvolle Aufgaben mit vielfältigen Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten in einem dynamischen und internationalen Arbeitsumfeld. Zudem zahlen wir ein attraktives Gehalt plus zusätzlichem Bonus bei hoher Performance. Als Teil unserer hoch motivierten und jungen Mannschaft fordern wir von dir viel Engagement und Durchhaltevermögen bei der Arbeit. Daneben sorgen wir durch Team Events in unserem Büro mitten in Berlin Kreuzberg für eine angenehme und kollegiale Arbeitsatmosphäre. Wenn ein Umzug nach Berlin nötig ist, kommen wir dir finanziell gerne entgegen.

Möchtest du an der Expansion eines internationalen Unternehmens beteiligt sein und für eine der am schnellsten wachsenden Technologiefirmen arbeiten? Wenn ja, dann ist die Stelle bei Applause genau richtig für dich!

 

Kontakt

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