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Head of Sales (m/w)

patronus.io

Berlin

Business Development Sales

Frühestmöglicher Eintrittstermin: Oktober 2017

Anstellungsverhältnis: Vollzeit

Berufserfahrung: Manager/in mit Personalverantwortung


Bist du ein Patronus?

Wir bei patronus.io bauen Web Security Technologie. Mit Herz, im Herzen von Berlin. Unsere Vision ist, die Digitale Welt ein Stück sicherer zu machen. Innovation, Agilität und die Liebe zu dem, was wir tun, treibt uns als Team täglich an.

Bist Du dabei?

Unser Sales Team sucht nach einem erfahrenen, vertriebsstarken und kommunikativen Kopf, der es liebt, unser Sales Team täglich aufs Neue - durch aktives Vorleben - zu Höchstleistungen anzutreiben, zu motivieren und zu führen, unser komplexes technisches Produkt potentiellen Kunden am Telefon vorzustellen und zu verkaufen.

Was Du bei uns tust als Head of Sales

  • Du bist Experte im B2B-Vertrieb und Vorbild für Dein Team
  • Du erhöhst die Leistung des Teams durch Deine eigene Mitwirkung im Vertrieb und Deinen Führungsstil (70 : 30)
  • Du betreust KMU-Kunden sowie Key Accounts und führst aktiv Feldstudien zur Optimierung der Ansprache von Neukunden (Tele und Street) durch
  • Du pflegst das CRM und Kundenbeziehungen, erstellst Angebote und verhandelst als letzte Instanz
  • Du führst und erweiterst das bisherige B2B Sales-Team
  • Du trägst Kundenwünsche und Feedback zusammen und bist im engen Austausch mit Produkt-Management und IT-Development, um unser Produkt stetig zu verbessern
  • Du überwachst die Vertriebsleistung und Sales Pipeline, um KPIs festzulegen und Vorhersagen zu treffen
  • In enger operativer Abstimmung mit der Geschäftsführung erarbeitest Du Handlungsempfehlungen

Was Du mitbringen solltest als Head of Sales

  • Mehrjährige Erfahrung im B2B-Sales mit nachweislich überdurchschnittlichen Vertriebserfolgen
  • Fundierte Kenntnisse im Bereich SaaS-Lösungen und der zugehörigen Ansprache von B2B-Kundensegmenten
  • Hohe Empathie für Kundenbedürfnisse und Erfolgshunger
  • Kommunikationsstärke und Überzeugungskraft
  • Führungserfahrung und vorherige Teamverantwortung
  • Hands-On-Mentalität - Du krempelst selbst die Ärmel hoch und setzt damit aktiv die Messlatte für Dein Team
  • Ausgeprägte analytische Fähigkeiten in Bezug auf Markt- und Wettbewerbsbeobachtung, sowie Vertriebsmetriken und –skalierung
  • Selbstständige Eruierung und Weiterentwicklung der Vertriebskanäle- und potentiale
  • Sicherer Umgang in der Administration und Pflege von CRM-Systemen zur Messung, Optimierung und dem Reporting von KPI´s (bevorzugt Salesforce)
  • Sicherer Umgang mit Microsoft Office (Word, Excel, Power Point)

Unser Paket für Dich

  • Ein attraktives Vergütungsmodell mit überdurchschnittlichen Provisionszahlungen & Boni-Zahlungen nach Team-Performance
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