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Enterprise Account Executive (m/w/d)

  • Vollzeit
  • Manager/in ohne Personalverantwortung
Frühestmöglicher Eintrittstermin Januar 2019

Die Welt der digitalen Anwendungen verändert sich stetig, Nutzer werden immer anspruchsvoller und erwarten nichts weniger als Perfektion. Deswegen werden nur Anwendungen erfolgreich, die wirklich begeistern. Hier setzt Applause mit dem innovativen Ansatz für App-Qualität an, damit Unternehmen der Konkurrenz einen Schritt voraus sind.

Applause ist das weltweit führende Unternehmen für die Qualitätsicherung von mobilen Apps, Webseiten und Software. Dahinter steht eine echte Erfolgsgeschichte. Drei Jahre hintereinander auf der Forbes Rangliste für die “Most Promising Companies“ sowie die Auszeichnung als einer der besten Arbeitgeber in Berlin sprechen für sich.

Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir derzeit entweder am Standort Berlin oder im Home-Office (bundesweit) einen:

Enterprise Account Executive (m/w/d) - DACH


Deine Aufgaben

  • Du bist im deutschsprachigen Markt  für den gesamten Vertriebsprozess im Enterprise-Segment zuständig. Den Schwerpunkt wird dabei die Gewinnung von Neukunden bei Unternehmen mit 1000 oder mehr Mitarbeitern bilden
  • Dabei arbeitest du eng mit unserem Vertriebsleiter, den Presales Engineers und einem dir zugewiesenen Business Development Representative zusammen, um deinen Kundenstamm weiter auf- und auszubauen
  • Angefangen bei der Präsentation unserer Testing-Lösungen vor Ort über die Vertragsverhandlung auf CTO/CIO-Level bis zum erfolgreichen Abschluss der Aufträge bist du für den gesamten Vertriebsprozess verantwortlich
  • Du baust unseren Enterprise Kundenstamm weiter aus und betreust deine Kunden auch persönlich vor Ort
  • Du repräsentierst Applause auf nationalen und internationalen Messen

Dein Profil

  • Du hast ein Studium (z.B. BWL, Informatik, International Business) oder eine kaufmännische Ausbildung erfolgreich abgeschlossen
  • Du bringst Erfahrung als "Hunter" mit und hast Spaß daran neue Kunden für uns zu gewinnen und eine "Win-win-Situation" zu schaffen
  • Ebenso verfügst du über mehr als 7 Jahre Erfahrung im B2B Vertrieb, davon 3 Jahre im  Bereich Enterprise/Großkunden
  • Optimalerweise hast du dabei Berührungspunkte zu Produkten oder Lösungen im Bereich der digitalen Wirtschaft, SaaS, IT oder Ähnlichem gehabt
  • Du identifizierst zielsicher die richtigen Ansprechpartner in einem Unternehmen und etablierst eine sehr gute Kundenbindung
  • Du hast Interesse daran, tiefer in die mobile Industrie und deren Anwendungen (Apps, Wearables, Web-Portale etc.) einzutauchen
  • Du sprichst fließend Deutsch und deine Englischkenntnisse sind gut bis sehr gut.
  • Zu deinen Stärken gehören ein hoher Grad an Kundenorientierung sowie die Fähigkeit, gezielt auf die Bedürfnisse anderer zu reagieren

Unser Angebot

  • Die Möglichkeit das internationale Wachstum eines marktführenden, internationalen Unternehmens voranzutreiben und mitzugestalten
  • Ein spannendes, innovatives Produkt mit großem Zukunftspotenzial
  • Drei Mal in Folge (2016-2018) auf der Liste der "Besten Arbeitgeber in Berlin" (Kununu) sowie die Auszeichnung als "Top Arbeitgeber Mittelstand 2019" (Focus Business) 
  • Kurze Kommunikationswege und große Entscheidungsspielräume innerhalb deiner Position
  • Internationales Arbeitsumfeld - 125 Mitarbeiter aus 34 Ländern
  • Attraktives, den Anforderungen der Stelle und deiner Qualifikation entsprechendes Gehalt inklusive ungedeckeltem Bonus
  • Arbeit in einer hoch motivierten Mannschaft mit einer angenehmen und kollegialen Arbeitsatmosphäre
  • Finanzielle Unterstützung bei einem Umzug nach Berlin, flexible Arbeitszeiten,  dog-friendly office, Home-Office Möglichkeit, Zuschüsse zum Mittagessen und vieles mehr
  • Teamevents in unserem Office im Herzen von Berlin Kreuzberg

Möchtest du an der Expansion eines internationalen Unternehmens beteiligt sein und für eine der am schnellsten wachsenden Technologiefirmen arbeiten?

Wenn ja, dann ist die Stelle bei Applause genau richtig für dich!​

Bewirb dich hier oder sende deine Unterlagen per E-Mail.