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Commercial Director (m/w/d) - Automotive Startup

carwow GmbH
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Frühestmöglicher Eintrittstermin Februar 2020

carwow ist die Zukunft des Neuwagenkaufs!

Wir etablieren einen fairen Marktplatz im Neuwagenbereich, der den Autokauf so einfach, transparent und ehrlich wie nie zuvor macht.

Auf unserer Plattform konfigurieren Kunden ihr Wunschauto und erhalten in kürzester Zeit die besten Angebote von deutschen Vertragshändlern. Dabei erhält der Kunde schnell völlige Markttransparenz über Preise, Händlerbewertungen und deren Standort. Auf der anderen Seite helfen wir Autohändlern dabei ihren Neuwagenvertrieb zu digitalisieren und ein effizientes Zusatzgeschäft zu generieren.

Wir sind ein rasant wachsendes Start-Up mit internationalem Charakter, angetrieben den Autokauf zu revolutionieren. Unterstützt werden wir dabei von führenden europäischen VC’s und einem Automobilhersteller als strategischem Partner.

Willst du Teil dieser Revolution sein? Willst du uns helfen das Kundenerlebnis beim Autokauf neu zu definieren und endlich auch zu digitalisieren?

Dann bist du bei uns genau richtig. Du hast die einmalige Chance jetzt die Skalierung mitzugestalten und gemeinsam mit uns Geschichte zu schreiben.


Deine Rolle

carwow sucht einen Commercial Director, der uns dabei hilft unser Geschäft in Deutschland zu skalieren. Du wirst Teil des deutschen Führungsteams und bist für die gesamte Händler- und somit Umsatzseite unseres Marktplatzes verantwortlich. Dabei hilfst du unser Händlernetz auszubauen und zu optimieren. Dabei führst und entwickelst Du ein Team von 30+ Mitarbeitern.

  • Als Commercial Director berichtest Du direkt an den Geschäftsführer/CEO der carwow GmbH und bist verantwortlich für den Aufbau und die Weiterentwicklung der folgenden Teams:
    • Vertrieb
    • Account Management
    • Commercial Business Analyst
  • Du bist eine starke Führungspersönlichkeit, die regelmäßig vor dem Gesamtunternehmen präsentiert und seine Teams motiviert
  • Außerdem wirst Du eng mit Deinen englischen und spanischen Peers zusammenarbeiten, um Dich bei Prioritäten abzusprechen, um Best Practices zu teilen und gemeinsame Projekte voranzutreiben


Deine Aufgaben

  • P&L Verantwortung für den Commercial Bereich
    • Händlerakquise: Die richtigen Partner der einzelnen Marken an den richtigen Standorten für carwow zu gewinnen
    • Händlerbetreuung/Account Management: Kontinuierliche Verbesserung der Zusammenarbeit und Abschlussquoten unserer Partner
    • Sales Operations: Messen, Nachhalten und Führen der einzelnen Teams anhand von KPIs
    • Trade Marketing: Starke Positionierung von carwow im Handel sicherstellen
    • Entwicklung und Nachhalten eines gesunden Forderungsmanagements in Zusammenarbeit mit unserem Finanzteam
  • Weiterentwicklung der Strukturen für neue Wachstumsphasen
    • Entwicklung der Teamstruktur, die die Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Account Management fördert und einen gemeinsamen Purpose vermittelt
  • Du baust Deine Teams kontinuierlich aus und entwickelst sie weiter, um unsere ambitionierten Wachstumsziele zu erreichen (aktuell stellen wir 1-2 neue Mitarbeiter pro Monat in den Bereichen ein)
    • Recruiting starker Mitarbeiter
    • Mitarbeiter coachen und persönlich weiterentwickeln
    • Eine Performancekultur leben
  • Du analysierst ständig die Performance deiner Teams, erarbeitest Verbesserungsvorschläge, führst Entwicklungsgespräche und motivierst deine Mitarbeiter zu immer neuen Höchstleistungen
    • Definition, Entwicklung und Kommunikation der Management KPIs pro Team
    • Vereinbarung und Nachhalten von Zielvereinbarungen
    • Weiterentwicklung der Gehaltsstrukturen basierend auf den Management KPIs
  • Du analysierst kontinuierlich das Angebot unseres Marktplatzes anhand bestehender KPIs, entwickelst Verbesserungsvorschläge und implementierst diese
  • Du arbeitest eng mit dem restlichen Team (Produkt, Kundenservice und Marketing) und den anderen Märkten zusammen, um carwow gemeinsam voranzubringen. Hierbei hast Du auch stets ein offenes Ohr für Feedback der Händler und schaffst es, dies kanalisiert in unser Produkt einfließen zu lassen
  • Du stellst eine saubere Dokumentation aller Vorgänge in unseren Systemen durch deine Teammitglieder sicher


Die ersten 6 Monate

  1. Entwickeln einer Wachstumsstrategie Deiner Teams
  2. Implementieren von Performance Reportings Deiner einzelnen Teams, um deren Leistung aktiv zu managen und deren Zielerreichung zu sichern (z.B. Händlerakquise pro Vertriebler, Anfrage zu Verkaufs-Ratio pro Marke, Umsatz pro Account Manager etc.)
  3. Analyse eines alternativen Bezahlmodells, Entwickeln einer Rollout-Strategie und Pilotierung mit ersten Händlern
  4. Unterstützung bei der Implementierung von Salesforce als zentrales CRM und Performance Management Tools für die Händlerbetreuung (derzeit nur für die Akquise im Einsatz)
  5. Starke Führung Deiner Führungskräfte und Teams, um unsere Wachstumsambitionen zu erfüllen


Du bist

  • voller Energie, belastbar und selbstbewusst, aber bodenständig
  • selbstmotiviert Deine eigene Ziele sowie die Deines Teams zu erreichen
  • ein starker Kommunikator: direkt und sehr motivierend in Deiner internen und externen Kommunikation
  • sehr gut organisiert und schaffst es, Deine Aufgaben und die Deines Teams effektiv zu organisieren und priorisieren und verlierst dabei die Ziele nicht aus dem Blick
  • analytisch stark, Zahlen getrieben und kannst komplexe Sachverhalte einfach strukturieren und darstellen
  • ergebnisorientiert und führst auch Deine Teams mit dem gleichen Anspruch
  • Unternehmertyp, verstehst die wirtschaftlichen Zusammenhänge und Herausforderungen
  • selbstkritisch und emotional intelligent
  • getrieben Dich ständig zu verbessern


Du hast

  • den Blick fürs Detail und setzt einen hohen Qualitätsstandard
  • Erfahrung im Aufbau, Ausbau und der Führung eines Commercial Teams
  • Idealerweise Erfahrungen in einer Top Management Beratung und einem Startup gesammelt


Benefits

  • Gestaltungs- & Entwicklungsfreiräume in einem schnell wachsenden Start-Up
  • Ein wettbewerbsfähiges Gehalt
  • Firmenanteile und betriebliche Altersvorsorge
  • Ein modernes, junges und lockeres Arbeitsumfeld im Herzen Münchens
  • Eine ehrliche Work-Life Balance, den besten Espresso der Stadt, sowie kostenlose Getränke, Müsli und Obst

carwow ist ein kleines, vertrautes Team, in dem jeder für den Erfolg des Unternehmens verantwortlich ist.

Bist Du ehrgeizig genug? Dann ist diese Stelle wie gemacht für Dich!

Kontaktdaten/Ansprechpartner
+491605355302
Interne Jobkennung: GS-04247
Bitte beziehe Dich bei Deiner Bewerbung auf Gründerszene