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Account Executive (m/w/d)

Circula GmbH
Berlin
  • Vollzeit
  • Mit Berufserfahrung
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Frühestmöglicher Eintrittstermin Juli 2020

Über uns

Circula bietet mittelständischen und international ausgerichteten Unternehmen eine Software-as-a-Service Lösung für die digitale Reisekosten- und Spesenabrechnung. Dank der intuitiven Benutzeroberfläche und der KI-basierten Technologien können Belege in Echtzeit verarbeitet und mit Circula erstmalig GoBD-konform digital archiviert werden.

Das mehrfach ausgezeichnete (KPMG, Visa, PwC) Technologieunternehmen wurde 2017 in Berlin gegründet. Zahlreiche innovative Unternehmen wie N26, Onefootball TeamViewer und hunderte weitere mittelständische Unternehmen setzen bereits auf die Lösung von Circula.

Aufgaben

Als Account Executive (AE) (m/w/d) bist du für die Akquise von neuen Kunden verantwortlich. Du bist Teil des Outbound Sales Bereiches und arbeitest mit Inbound Marketing, Sales Development Representatives und Customer Success zusammen. Ziel ist die Umwandlung von qualifizierten Leads zu Kunden und ultimativ Promotern von Circula. In dieser Rolle bist du maßgeblich an Circula’s Wachstumsstrategie für den DACH Markt beteiligt.

  • Verantwortung Sales Pipeline von Qualifizierung bis zum Closing
  • Entwicklung und Umsetzung von Maßnahmen zur Leadgenerierung in Zusammenarbeit mit Sales Development und Inbound Marketing.
  • Erfassung von Kundenanforderungen, Produktvorstellung und Begleitung von Unternehmen während Pilotphase.
  • Verantwortung für komplettes Buying Center und Kommunikation mit Entscheidern.
  • Abschluss und Übergabe an Customer Success für erfolgreichen Roll-Out.
  • Erfassung neuer Kundenanforderungen und Abstimmung mit Produkt und Management für Erschließung neuer Kundensegmenten und strategische Weiterentwicklung von Circula.

Qualifikation

  • 2 - 3 Jahre relevante Berufserfahrung im Vertrieb mit demonstrierbaren Erfolgen.
  • Kommunikationsstarker und aktiver Zuhörer mit Fähigkeiten die Kundensituation klar zu umreißen und Circula’s Expense Lösung auf die Kundenbedürfnisse auszurichten.
  • Willen bestehende Prozess zu hinterfragen und erfolgreiche Taktiken in die Sales Organisation einfließen zu lassen.
  • Team Player mit Leidenschaft für ein dynamisches Umfeld in welchem man sich gegenseitig anspornt und Erfolge feiert.
  • Herausragende Kommunikationsfähigkeiten (in Schrift und Sprache) in Deutsch und Englisch werden vorausgesetzt.

Benefits

  • Werde als Account Executive (m/w/d) Teil des Kernteams und baue die Sales Organisation zum Wachstumstreiber auf. Ausgehend von dieser Position sind Spezialisierungen (z.B. Enterprise Accounts) und Führungsrollen (z.B. Team Lead) deine Perspektiven.
  • Lerne über die Entwicklung neuer Go-To-Market Strategien für B2B Software im Outbound/Inbound Sales.
  • Sammle direkte Erfahrung im Aufbau eines Unternehmens von Seed- zur Wachstumsphase.
  • Werde Teil eines dynamischen Software-as-a-Service Unternehmens in der Wachstumsphase mit flachen Hierarchien und schnellen Entscheidungswegen.
  • Jährliches Budget für deine berufliche und persönliche Weiterentwicklung.
  • Urban Sports Club Membership, Bezuschusstes Mahlzeiten, Obst, Club Mate und kühles Blondes.
  • Ein Büro im Herzen von Berlin (Kreuzberg).
  • Regelmäßige Company Events, Lunches, TGIFS & Co.

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Kontaktdaten/Ansprechpartner
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