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Account Executive (m/w/d)

Personio GmbH
Vollzeit
München
0159 01296212
  • Vollzeit
  • Mit Berufserfahrung
Frühestmöglicher Eintrittstermin August 2019

Enabling Better Organizations.

Personio ist ein schnell wachsendes und in München gegründetes HR SaaS Start-up. Es bietet eine ganzheitliche Softwarelösung für die Bereiche im HR und Bewerbermanagement, die insbesondere für Unternehmen mit einer Größe von 10 bis 1000 Angestellten konzipiert wurde. Schon heute spielt Personio eine entscheidende Rolle, den alltäglichen operativen Betrieb von mehr als 700 HR Teams effizienter und transparenter zu gestalten. Wir sind ein mit viel Spaß agierendes internationales Team, dessen Ziel es ist die führende HR Plattform in Europa aufzubauen.

Beschreibung:

Als Account Executive (m/w/d) bist du für die Akquise neuer Kunden mit mehr als 100 Mitarbeitern verantwortlich. Du bist Teil des Outbound Sales Bereiches und arbeitest eng mit dem Sales Development, Inbound Sales und Partnerships Team zusammen, mit dem Ziel Leads zu Kunden umzuwandeln.In dieser Rolle bist du elementarer Treiber unserer Wachstumsstrategie im DACH Markt.


Diese Herausforderungen erwarten dich:

  • Entwicklung und Durchführung von Strategien zur Leadgenerierung in Zusammenarbeit mit dem Sales Development und Marketing Team
  • Steuerung des gesamten Deal-Life-Cycles von der Qualifizierung, der Validierung bis zum Closing
  • Erarbeitung von Business Cases für die Einführung einer HR-Software auf Basis von kundenspezifischen Anforderungen
  • Steuerung des gesamten Buying Centers des Leads bis auf C-Level 
  • Abschluss und Übergabe des Kunden an unser Customer Success Team
  • Unterstützung des Partnerships Teams bei der Identifikation und Zusammenarbeit mit Multiplikatoren & Kooperationspartnern
  • Abstimmung neuer Kundenanforderungen mit dem Management um Potential für neue Kundengruppen systematisch zu identifizieren
  • Stetige Entwicklung unserer Prozesse zur Steigerung der Effizienz und Qualität unserer Arbeit 

Dein Profil:

  • Du konntest dich in den letzten 2-3 Jahren im Vertrieb erfolgreich beweisen und hast bereits Erfahrung im Software Solution Sales
  • Du verfügst über sehr gute Deutsch- (C2 Level) und Englischkenntnisse (C1 Level) in Wort und Schrift
  • Du bist proaktiv und verstehst es dich einzubringen um die Pipeline und Conversion Rate voranzutreiben
  • Du bist kommunikationsstark und kannst dich an deine unterschiedlichen Gesprächspartner anpassen 
  • Du zeichnest dich durch deine Empathie und Fähigkeiten als guter Zuhörer aus, um in der Tiefe die Anforderungen und Herausforderungen der Leads zu verstehen 
  • Dein unternehmerisches Denken machen dich zum kompetenten Ansprechpartner der nichts „verkauft“, sondern Lösungen gemeinsam mit dem Prospect erarbeitet um einen wahren Mehrwert zu schaffen
  • Du siehst dich als Teamplayer, der seine Kollegen jederzeit unterstützt, um das gemeinsame Ziel zu erreichen

Was du lernst:

Mit deinem Einstieg als Account Executive stehen dir verschiedene Perspektiven bei Personio offen, unabhängig davon, ob du dich weiter im Sales spezialisieren möchtest oder weitere Potenziale in anderen Bereichen entwickeln möchtest.

  • Entwicklung & Umsetzung einer Go-to-Market Strategie in einem B2B Direct-Sales-Modell
  • Erarbeitung Sales getriebener Initiativen der Leadgenerierung zur Optimierung des Prospecting- & Qualification-Prozesses um Conversion Rates zu maximieren
  • Steuerung & Durchführung eines nachhaltigen Sales Prozess der Kunden langfristig bindet
  • Beziehungsmanagement in komplexen Umgebungen
  • Erarbeitung & Präsentation von Analysen um Investitionsentscheidungen zu treffen
  • Zusammenarbeit mit Marketing, Customer Success & Product Teams


Immer noch nicht überzeugt? Schau dir in unserem Video an, wieso unser VP Sales Oliver gerne bei uns arbeitet: Link

Warum Personio:

  • Old-school Vertrieb war gestern! Bei uns erlebst du innovativen Inside Sales, in dem wir uns als Team gegenseitig fordern und fördern, mit dem Ziel das Leben unserer Kunden zu verbessern, eine grandiose Firma aufzubauen und dabei jede Menge Spaß zu haben
  • Jährlich 1500 Euro Entwicklungsbudget, das du nach eigenem Wunsch für Weiterbildungen einsetzen kannst
  • Entscheide, ob du einen UNU Elektroroller als Dienstwagen oder einen Zuschuss zum MVV-Ticket möchtest
  • Für 25 Euro im Monat trainierst du in 90 Fitness- und Yogastudios, Schwimmbädern und vielen anderen Sporteinrichtungen in München durch die subventionierte Mitgliedschaft bei Qualitrain
  • Feier unsere Erfolge bei gemeinsamen Team-Events (z.B. regelmäßige Office Dinner, Wiesn u.v.m.)
  • Mehr Informationen und Eindrücke findest du hier: www.kununu.com/personio

Personio GmbH
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Kontaktdaten/Ansprechpartner
Elisabeth Faucheux
0159 01296212
Bitte beziehe Dich bei Deiner Bewerbung auf Gründerszene