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So geht Netzwerken in China
Fachbeitrag. Wie in allen zwischenmenschlichen Beziehungen gilt es auch beim Networking, Regeln zu befolgen. Auf dem Milliardenmarkt China, der viele Startups anzieht, lauten sie ...
Wirtschaftsjournalismus für eine digitale Welt
… Sei vor Ort.
Trotz aller rapiden technologischen Fortschritte geht nichts über ein persönliches Treffen, auch in China funktionieren Fernbeziehungen nicht. Wenn du es ernst meinst mit einem Land, zieh dort hin!
… Sprich die Sprache (oder engagiere Leute, die es tun).
Du sprichst Mandarin oder Kantonesisch? Toll, aber darum geht es hier nicht. Du musst die richtige kulturelle Sprache sprechen. Solltest du aggressiv auftreten oder bescheiden? Kommst du im ersten Meeting gleich zum Punkt oder wartest du ab? Ist dieses Ja wirklich ein Ja oder in Wahrheit ein Nein? Generell gilt: Du solltest immer ein wenig reserviert bleiben, solange du eine Person noch nicht gut kennst – nur um auf der sicheren Seite zu sein.
… Finde heraus, wen du kennenlernen willst, und plane ganz genau, wie du an ihn oder sie herankommst.
Es gibt viele Events und Konferenzen, zu denen du gehen kannst. Aber bereite dich immer gut vor, damit du nicht mit 1.000 nutzlosen Visitenkarten oder Wechat-Kontakten nach Hause kommst. Lade dir die Wechat-App sofort herunter, sie ist das grundlegende Überlebenswerkzeug für China. Linkedin ist hier hingegen nicht sehr beliebt. Wende dich außerdem an lokale Inkubatoren, Acceleratoren, Investoren und Multiplikatoren, die sich in deiner Branche auskennen. Du brauchst vielleicht gerade keine Finanzierung, aber sie können dir trotzdem wertvollen Rat geben und dich wichtigen Leuten vorstellen.
… Sei geduldig und hartnäckig.
Vertrauen entsteht nicht über Nacht. Es ist schwer zu sagen, wie lange es dauert, bis es aufgebaut ist, das hängt stark von der Branche und den Personen ab. Sei also geduldig, sage Ja zu allen persönlichen Einladungen (Wer hat schon was gegen eine Party?), und bleib an deinem Kontakt dran. Sei nicht frustriert, wenn ganze Meetings nur aus sinnlosem Smalltalk zu bestehen scheinen – irgendwann kommt dein Gegenüber schon auf den Punkt.
„Wir streiten uns in der Firma so, wie man in der Familie streitet“
