Lexikon

Marketingstrategie

Was ist eine Marketingstrategie?

Bei dem Begriff Marketingstrategie handelt es sich um einen langfristig ausgerichteter Verhaltensplan, welcher zur Erreichung der aus den Unternehmenszielen abgeleiteten Marketingziele dient.

 

Marketingstrategien bezeichnen Grundsatzentscheidungen, welche zur Erreichung aufgestellter Marketingziele genauer untersucht werden. Die Aufgabe von Marketingstrategien liegt darin, einen Orientierungsrahmen festzulegen und so für eine zielgerichtete Ausrichtung und Kanalisierung von operativen Marketingmaßnahmen zu sorgen. Die Marketingstrategien sorgen somit für eine langfristige marktorientierte Ausrichtung des Unternehmens.

 

Wie werden die Marketingziele ermittelt?

Um die Marketingziele zu ermitteln, muss zunächst der Ist-Zustand mit dem Soll-Zustand des Unternehmens verglichen werden. So wird der Ist-Zustand der gegenwärtigen Situation des Unternehmens beschrieben. Es werden also kennzeichnende Größen bzw. Parameter wie Umsatz, Marktanteil, Rentabilität, Image sowie Kundenzufriedenheit  errichtet und dann mit dem Soll-Zustand des Unternehmens verglichen. Der Soll-Zustand beschreibt dann die Erwartungen, welche an das Unternehmen gestellt werden. Bei dieser Marktanalyse und der Marktsegmentierung handelt es sich um hilfreiche Instrumente, um diese Erwartungen an die verbundenen Marketingziele festzulegen.

 

Die Entwicklung der geeigneten Marketingstrategie

Sollten die Marketingziele dann feststehen, erfolgt die Entwicklung der geeigneten Marketingstrategie, sodass der eigentliche Soll-Zustand des Unternehmens erreicht werden kann. In erster Linie hat die Marketingstrategie die verschiedensten Ausrichtungen in der Positionierung des Unternehmens am Markt, um einen Vergleich mit der Konkurrenz zu erstellen.

Diese Positionierung erfolgt beispielsweise bezüglich des Produktpreises, der Produktqualität oder des Services. Sollte eine Marketingstrategie festgelegt worden sein, werden entsprechende Maßnahmen geregelt, mit welchen diese anschließend umgesetzt werden soll.

Distributionskanäle der Marketingstrategie

Zu der Marketingstrategie können verschiedene Distributionskanäle genutzt werden. Dazu sollte man sich die folgenden Fragen stellen: Welche Verkaufskanäle können durch das gewählte Marktsegment am effektivsten erreicht werden? Wie selektiv, exklusiv oder intensiv sollte ein Verkaufskanal genutzt werden? Wie hoch ist die entsprechende Verhandlungsmacht der potenziellen Verkaufspartner? Wie können die Vertriebspartner motiviert und kontrolliert werden?

Beispiel

Ein Friseurmeister, der sich selbstständig gemacht hat, hat sich das Ziel gesetzt in einem Jahr zu einem der bekanntesten Friseure in Deutschland, Österreich und der Schweiz zählen zu wollen. Um dies zu bewerkstelligen muss er sich eine Marketingstrategie überlegen, die dieses Ziel realisiert, um sich von der gegebenen Konkurrenz abzuheben.


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