Josef Brunner ist seit seinem 16. Lebensjahr selbstständig und kennt die Startupwelt jetzt schon eine ganze Weile. Vor Jahren gründete er das Energie-Startup JouleX, 2015 übernahm er den Chefposten von Relayr. Das Unternehmen aus Berlin entwickelt eine Internet-of-Things-Plattform für Firmenkunden, in der Gerätedaten digitalisiert zusammenfließen. Drei Jahre nach seinem Amtsantritt konnte Brunner dann einen 300-Millionen-Exit an den Versicherer Munich Re verkünden. Er kennt also die alte und die neue Welt.
Im englischsprachigen Tech-Podcast „Startup Notes“ hat er jungen Gründern jetzt Tipps gegeben, was Startups bei der Kooperation mit großen Unternehmen beachten müssen. Wenn etwa ein Corporate-Partner in den Vertragsverhandlungen anfängt, unfair zu werden, sei das der falsche Partner und man sollte den Deal sein lassen, so Brunner. Zudem gibt er Ratschläge, wann der richtige Zeitpunkt für eine Corporate-Kooperation sei, was grundsätzlich für oder gegen eine Zusammenarbeit spreche und wie so ein Deal abgeschlossen werden könne – sollte sich das Startup denn dafür entscheiden.
Inhaltsverzeichnis des Podcasts
[01:20 – 02:48] Introduction
[02:49 – 05:04] Why and when to consider partnering with a corporate
[05:05 – 06:49] On good and bad reasons for a corporate-startup partnership
[06:50 – 09:03] How to make sure that a corporate partnership is not a distraction
[09:04 – 12:00] The right timing for engaging in a partnership with a corporate
[12:01 – 13:36] How to close a deal with a corporate
[13:37 – 14:16] The strategic implication of how long it takes to close a deal with a corporate
[14:17 – 15:55] How to prevent to be „just another partner“
[15:56 – 17:32] The dependency on partners
[17:33 – 21:04] How to determine the right people to speak to on the other side and build useful networks
[21:05 – 22:48] How to deal with the imbalance of power when negotiating a partnership
[22:49 – 24:30] When to end a partnership deal negotiation
[24:31 – 26:42] What can go wrong during a corporate startup partnership
[26:43 – 28:02] How to balance partner focus vs. customer focus
[28:03 – 29:14] What corporates should provide to startups to make them stay
[29:15 – 30:31] The 3 key take-aways of the masterclass
[30:32 – 34:11] Josef’s view on serial entrepreneurship and choosing the right VC for your company
[34:11 – 35:51] Outro